เปลี่ยนทุกคำถามอสังหาริมทรัพย์เป็นขั้นตอนถัดไปที่มีผู้รับผิดชอบ

บันทึกแหล่งที่มาและความตั้งใจ มอบหมายผู้รับผิดชอบ รักษาบริบทอสังหาริมทรัพย์ และแสดงงานถัดไปที่มีประโยชน์ก่อนลีดหมดความสนใจ

การจัดการลีดสิ้นสุดเมื่อลีดกลายเป็นลูกค้าหรือโอกาสที่ผ่านการคัดกรอง ไม่ใช่ตอนชื่อเข้าสู่ฐานข้อมูล

• เวลาแหล่งที่มาและการรับมอบหมายยังมองเห็นได้
• ลีดผู้ซื้อ ผู้ขาย และอสังหาริมทรัพย์ใช้เส้นทางคัดกรองต่างกัน
• การเปลี่ยนเป็นลูกค้าต้องรักษาหลักฐานที่รวบรวมไว้ก่อนส่งต่องาน