ทราบบทบาท ช่วงเวลา การเงินหรือราคา สถานะตัวแทน และกลุ่มผู้ตัดสินใจแล้วหรือไม่
เก็บโอกาสที่ข้อมูลยังไม่ครบไว้ในขั้นตอนคัดกรองพร้อมคำขอหลักฐานที่ชัดเจน
การจัดการขายอสังหาริมทรัพย์
คาดการณ์จากภารกิจถัดไป ไม่ใช่จากขั้นตอนที่มองโลกดีเกินจริง
ให้ผู้นำฝ่ายขายเห็นไปป์ไลน์ที่อิงการคัดกรอง ผลการเข้าชม เงื่อนไขข้อเสนอ การดำเนินการถัดไปที่มีผู้รับผิดชอบ และความเสี่ยงล่าสุดของดีล
การพยากรณ์ยอดขายอสังหาริมทรัพย์จะน่าเชื่อถือเมื่อผู้จัดการเปิดดูหลักฐาน ผู้รับผิดชอบ และคำมั่นหมายถัดไปของแต่ละโอกาสได้
- การเข้าสู่ขั้นตอนต้องมีหลักฐานที่สังเกตได้
- ข้อมูลการเข้าชม ข้อเสนอ และเงื่อนไขอธิบายความเคลื่อนไหวของไปป์ไลน์
- เห็นภาระงานของนายหน้าและความเสี่ยงของดีลโดยไม่ต้องทำรายงานซ้ำ
ให้ทุกขั้นตอนตอบคำถามการบริหารได้
ชื่อขั้นตอนควรอธิบายการตัดสินใจที่เกิดขึ้นแล้ว ไม่ใช่ระดับความมั่นใจของนายหน้า
บันทึกผลลัพธ์แล้วหรือไม่ และนำไปสู่การตัดสินใจเรื่องทรัพย์หรือข้อเสนอหรือไม่
กำหนดให้มีความเห็นและภารกิจถัดไปพร้อมวันที่
จำนวนเงิน การตอบกลับของคู่สัญญา เงื่อนไข วันตัดสินใจ และผู้รับผิดชอบเป็นข้อมูลล่าสุดหรือไม่
จัดการการตัดสินใจเชิงพาณิชย์ที่ยังเปิดอยู่ แทนการปล่อยให้ขั้นตอนค้างนาน
เงื่อนไขด้านการเงิน การตรวจสอบ กฎหมาย หรือเอกสารใดยังเปิดอยู่
คาดการณ์จากเงื่อนไขที่ขัดขวางและวันที่คาดว่าจะปิดเงื่อนไข
ใช้ตัวชี้วัดที่เปลี่ยนการโค้ชและการตัดสินใจจัดสรรทรัพยากรได้
หลีกเลี่ยงยอดรวมกิจกรรมที่ให้คุณค่ากับการกรอกข้อมูลโดยไม่มีความคืบหน้าของลูกค้า
ไปป์ไลน์ที่มีหลักฐานครบถ้วน
โอกาสที่กำลังดำเนินงานพร้อมหลักฐานของขั้นตอนและงานถัดไปที่กำหนดวัน
ปรับคุณภาพไปป์ไลน์ให้ถูกต้องก่อนแก้การคาดการณ์เวลาจากเข้าชมถึงตัดสินใจ
เวลาตั้งแต่นัดหมายเสร็จจนตัดสินใจจับคู่ ดูแลต่อ หรือยื่นข้อเสนอ
ปรับปรุงวินัยการติดตามและคำแนะนำแก่ลูกค้าความเสี่ยงจากเงื่อนไขข้อเสนอ
เงื่อนไขที่ยังเปิด แยกตามประเภท ผู้รับผิดชอบ วันครบกำหนด และมูลค่าดีล
ส่งการสนับสนุนตรงไปยังข้อจำกัดที่กระทบรายได้สถานะคำมั่นของนายหน้า
ภารกิจที่รับปากลูกค้าซึ่งถึงกำหนด เสร็จแล้ว และเกินกำหนด แยกตามผู้รับผิดชอบ
โค้ชจากภาระงานและการลงมือทำ ไม่ใช่แค่นับจำนวนสายโทรให้เอเจนต์ หัวหน้าทีม และผู้บริหารเห็นข้อเท็จจริงชุดเดียวกันในระดับรายละเอียดที่เหมาะสม
มุมมองทั้งสามควรเปิดข้อมูลต้นทางชุดเดียวกัน ไม่ใช่ต้องกระทบยอดรายงานแยกกัน
นายหน้า
สิ่งที่ต้องเห็น
ลูกค้า นัดหมาย ข้อเสนอ และภารกิจที่ต้องทำวันนี้
ดำเนินการจาก
บันทึกผลลัพธ์และหลักฐานเพื่อเดินหน้าต่อ
หัวหน้าทีม
สิ่งที่ต้องเห็น
ขั้นตอนที่หยุดนิ่ง หลักฐานที่ขาด งานไร้ผู้รับผิดชอบ และนายหน้าที่มีงานล้น
ดำเนินการจาก
ให้คำแนะนำและจัดสรรการสนับสนุนใหม่
ผู้นำฝ่ายขาย
สิ่งที่ต้องเห็น
คุณภาพไปป์ไลน์ มูลค่า ความเสี่ยงจากเงื่อนไข และความเคลื่อนไหวระดับโครงการหรือสำนักงาน
ดำเนินการจาก
เปลี่ยนลำดับความสำคัญ กำลังรับงาน และนโยบายเชิงพาณิชย์
เปลี่ยนกฎขั้นตอนเมื่อรูปแบบการขายเปลี่ยน
Jodoo ช่วยให้ผู้ดูแลที่ผ่านการอบรมปรับข้อกำหนดขั้นตอน ช่องข้อมูล มุมมอง การแจ้งเตือน และแดชบอร์ดได้โดยไม่ต้องแทนที่ข้อมูลต้นทาง
การเปลี่ยน CRM สำเร็จรูปอาจต้องรอผู้ขาย ที่ปรึกษา หรือรอบพัฒนาซอฟต์แวร์
กฎขั้นตอน มุมมองผู้จัดการ หรือแดชบอร์ดข้อยกเว้นเฉพาะจุดมักตั้งค่าและทดสอบได้ภายในไม่กี่ชั่วโมง
- เพิ่มหลักฐานอนุมัติการเงินเบื้องต้นในขั้นตอนผ่านเกณฑ์
- สร้างเส้นทางตรวจสอบข้อเสนอมูลค่าสูง
- แยกมุมมองไปป์ไลน์เช่ากับขาย
- เพิ่มอายุเงื่อนไขค้างในแดชบอร์ดคาดการณ์
สิ่งที่ทีมขายอสังหาริมทรัพย์ควรทดสอบก่อนเปิดใช้
การติดตามการขายอสังหาริมทรัพย์เหมือนกับแดชบอร์ดไปป์ไลน์หรือไม่
ไม่เหมือนกัน แดชบอร์ดสรุปภาพรวมพอร์ต ส่วนการจัดการขายต้องมีคำถามต้นทาง นัดหมาย ข้อเสนอ เงื่อนไข ผู้รับผิดชอบ การดำเนินการถัดไป และกติกาที่ทำให้แต่ละขั้นตอนเชื่อถือได้
ผู้จัดการจะป้องกันขั้นตอนไปป์ไลน์ที่สูงเกินจริงได้อย่างไร
กำหนดหลักฐานที่สังเกตได้สำหรับการเข้าสู่แต่ละขั้นตอน บังคับให้มีภารกิจถัดไปพร้อมวันที่ และรายงานหลักฐานที่ขาดเป็นกรณียกเว้น อย่าใช้เพียงความน่าจะเป็นแทนข้อเท็จจริง
Jodoo คำนวณการคาดการณ์รายได้ได้หรือไม่
แดชบอร์ด Jodoo สรุปข้อมูลตัวเลขและหมวดหมู่ได้ ควรยืนยันสูตร สกุลเงิน ความน่าจะเป็น และแหล่งข้อมูลบัญชีที่ทีมจะใช้ก่อนอาศัยการคาดการณ์
ดูเวิร์กโฟลว์ใน Jodoo
ใช้แอปการขายอสังหาริมทรัพย์สร้างการคาดการณ์จากหลักฐานลูกค้าและดีลล่าสุด
เปิดแอปตัวอย่างเพื่อตรวจสอบขั้นตอนไปป์ไลน์ บริบทคำถาม เงื่อนไขข้อเสนอ ผู้รับผิดชอบ และการดำเนินการถัดไปจากข้อมูลต้นทางชุดเดียวกัน