Vai trò, thời điểm, tài chính hoặc giá, quan hệ đại diện và nhóm ra quyết định đã rõ chưa?
Giữ cơ hội chưa hoàn chỉnh ở giai đoạn đánh giá kèm yêu cầu bằng chứng cụ thể.
Quản lý bán bất động sản
Dự báo cam kết tiếp theo, không dựa vào giai đoạn lạc quan nhất
Cung cấp cho lãnh đạo bán hàng pipeline dựa trên đánh giá, kết quả xem tài sản, điều kiện đề nghị, hành động tiếp theo có trách nhiệm và rủi ro thương vụ hiện tại.
Dự báo bán hàng bất động sản chỉ đáng tin khi quản lý có thể mở bằng chứng, người phụ trách và cam kết tiếp theo của từng cơ hội.
- Chuyển sang giai đoạn mới phải có bằng chứng quan sát được
- Bản ghi chuyến xem, đề nghị và điều kiện giải thích sự dịch chuyển của pipeline
- Khối lượng công việc của môi giới và rủi ro thương vụ được hiển thị mà không cần báo cáo trùng lặp
Để mỗi giai đoạn trả lời một câu hỏi quản lý
Tên giai đoạn phải mô tả một quyết định đã xảy ra, không phải mức độ tự tin của môi giới.
Kết quả đã được ghi nhận chưa và có dẫn đến quyết định về bất động sản hoặc đề nghị không?
Yêu cầu phản hồi và cam kết tiếp theo có ngày.
Số tiền, phản hồi của đối tác, điều kiện, ngày quyết định và người phụ trách có đang được cập nhật không?
Quản lý quyết định thương mại còn mở thay vì để giai đoạn tiếp tục tồn đọng.
Điều kiện nào về tài chính, kiểm tra, pháp lý hoặc hồ sơ vẫn chưa hoàn tất?
Dự báo dựa trên điều kiện đang chặn và ngày dự kiến xử lý xong.
Dùng chỉ số có thể thay đổi quyết định huấn luyện và phân bổ nguồn lực
Tránh dùng tổng số hoạt động làm chỉ số khi nó chỉ khuyến khích nhập dữ liệu mà không tạo tiến triển cho khách hàng.
Pipeline đầy đủ bằng chứng
Cơ hội đang hoạt động có bằng chứng giai đoạn bắt buộc và hành động tiếp theo kèm ngày cụ thể.
Sửa chất lượng pipeline trước khi điều chỉnh dự báo.Thời gian từ chuyến xem đến quyết định
Thời gian từ khi hoàn tất cuộc hẹn đến quyết định ghép bất động sản, tiếp tục nuôi dưỡng hoặc đưa ra đề nghị.
Cải thiện kỷ luật theo dõi và tư vấn khách hàng.Mức độ rủi ro điều kiện đề nghị
Mở điều kiện theo loại, người phụ trách, hạn và giá trị thương vụ.
Hỗ trợ trực tiếp các hạn chế đang đe dọa doanh thu.Tình trạng cam kết của môi giới
Cam kết khách hàng đến hạn, đã hoàn thành và quá hạn theo người phụ trách.
Huấn luyện về khối lượng công việc và thực thi, không dựa vào số cuộc gọi thô.Cung cấp cùng một dữ liệu chuẩn cho môi giới, trưởng nhóm và lãnh đạo ở mức chi tiết phù hợp
Cả ba chế độ xem phải mở cùng một hồ sơ nguồn thay vì phải đối chiếu các báo cáo riêng.
Môi giới
Cần xem
Khách hàng, lịch hẹn, đề nghị và các cam kết hôm nay.
Thực hiện trên
Ghi kết quả và bổ sung bằng chứng tiến triển.
Trưởng nhóm
Cần xem
Giai đoạn đình trệ, thiếu bằng chứng, công việc chưa có người nhận và môi giới quá tải.
Thực hiện trên
Huấn luyện và phân bổ lại nguồn hỗ trợ.
Lãnh đạo bán hàng
Cần xem
Chất lượng pipeline, giá trị, rủi ro điều kiện và tiến triển dự án hoặc văn phòng.
Thực hiện trên
Thay đổi mức ưu tiên, năng lực và chính sách thương mại.
Thay đổi quy tắc giai đoạn khi mô hình bán hàng thay đổi
Jodoo cho phép quản trị viên đã được đào tạo điều chỉnh yêu cầu giai đoạn, trường, màn hình, lời nhắc và dashboard mà không thay thế hồ sơ nguồn.
Thay đổi trên CRM đóng gói có thể phải chờ nhà cung cấp cấu hình, tư vấn viên hoặc một bản phát hành phát triển.
Một quy tắc giai đoạn, màn hình quản lý hoặc dashboard ngoại lệ có phạm vi rõ ràng thường có thể được cấu hình và kiểm thử trong vài giờ.
- Thêm bằng chứng phê duyệt tài chính sơ bộ vào giai đoạn đủ điều kiện
- Tạo luồng đánh giá đề nghị giá trị cao
- Tách riêng chế độ xem pipeline cho thuê và bán
- Thêm thời gian tồn đọng của điều kiện vào dashboard dự báo
Những gì đội ngũ bán hàng bất động sản cần kiểm thử trước khi triển khai
Theo dõi bán bất động sản có giống dashboard pipeline không?
Không. Dashboard chỉ tóm tắt danh mục. Quản lý bán hàng còn cần yêu cầu nguồn, lịch hẹn, đề nghị, điều kiện, người phụ trách, hành động tiếp theo và quy tắc giúp giai đoạn đáng tin.
Quản lý có thể tránh các giai đoạn pipeline bị thổi phồng như thế nào?
Xác định bằng chứng đầu vào có thể quan sát cho từng giai đoạn, yêu cầu cam kết tiếp theo có ngày cụ thể và báo cáo bằng chứng thiếu như một ngoại lệ. Không dùng xác suất thay thế cho dữ kiện.
Jodoo có thể tính dự báo doanh thu không?
Dashboard Jodoo có thể tổng hợp hồ sơ số và phân loại. Hãy xác nhận công thức, tiền tệ, xác suất và nguồn kế toán mà đội ngũ dùng trước khi dựa vào dự báo.
Xem quy trình trong Jodoo
Dùng ứng dụng bán hàng bất động sảnVận hành dự báo từ bằng chứng khách hàng và thương vụ hiện tại
Mở ứng dụng mẫu để xem giai đoạn pipeline, bối cảnh yêu cầu, điều kiện đề nghị, người phụ trách và hành động tiếp theo từ cùng hồ sơ nguồn.