Показатель продаж
Определить показатель и ответственного: Период, цель сотрудника или команды, факт, достижение и отклонение.
Сценарий использования
Дашборд управления продажами
Смотрите объем продаж, конверсию, выполнение активностей, просроченные действия и достижение целей. Jodoo связывает ответственных, следующие действия и дашборды.
- После этапа «Определить показатель и ответственного» понятны ответственный и результат
- После этапа «Проверить исключения и тренды» понятны ответственный и результат
- После этапа «Перейти от показателя к следующему действию» понятны ответственный и результат
Команде нужно включить «Определить показатель и ответственного» в ежедневную работу.Руководителю нужно напрямую разбирать исключения на этапе «Проверить исключения и тренды».Бизнес-пользователям нужно самим менять поля, правила и представления для этапа «Перейти от показателя к следующему действию».
Что программа должна дать команде
От каждой метрики перейти к исходной записи
Смотрите объем продаж, конверсию, выполнение активностей, просроченные действия и достижение целей. Бизнес-администратор может менять поля, роли, напоминания, представления и дашборды от «Определить показатель и ответственного» до «Перейти от показателя к следующему действию».
Что содержит запись продажи
Какие записи должны оставаться актуальными в дашборд управления продажами
Исходная запись
Связать исходные записи: Клиент, сумма, ответственный, статус, следующий шаг, уверенность и доказательства.
Сигнал исключения
Проверить исключения и тренды: Звонок, встреча, визит, результат, обязательство и последующее действие.
Действие руководителя
Перейти от показателя к следующему действию: Проблема, наблюдение, решение, коучинг, ответственный и дата проверки.
От обновления к следующему действию
Как Дашборд управления продажами превращает обновления в следующее действие
Смотрите объем продаж, конверсию, выполнение активностей, просроченные действия и достижение целей. Четыре шага ниже разделяют ответственность, исключения и результат, а не просто фиксируют статус.
- 1Определить показатель и ответственногоОпределить показатель и ответственного: Период, цель сотрудника или команды, факт, достижение и отклонение.
- 2Связать исходные записиСвязать исходные записи: Клиент, сумма, ответственный, статус, следующий шаг, уверенность и доказательства.
- 3Проверить исключения и трендыПроверить исключения и тренды: Звонок, встреча, визит, результат, обязательство и последующее действие.
- 4Перейти от показателя к следующему действиюПерейти от показателя к следующему действию: Проблема, наблюдение, решение, коучинг, ответственный и дата проверки.
Меняйте процесс вместе с командой
Как адаптировать Дашборд управления продажами при изменении продаж
Бизнес-администратор может менять поля, роли, напоминания, представления и дашборды от «Определить показатель и ответственного» до «Перейти от показателя к следующему действию».
Когда подходит Jodoo
Когда Jodoo подходит для задачи «Дашборд управления продажами»
- Команде нужно включить «Определить показатель и ответственного» в ежедневную работу.
- Руководителю нужно напрямую разбирать исключения на этапе «Проверить исключения и тренды».
- Бизнес-пользователям нужно самим менять поля, правила и представления для этапа «Перейти от показателя к следующему действию».
Частые вопросы
Вопросы об этом сценарии использования
От каждой метрики перейти к исходной записи
Смотрите объем продаж, конверсию, выполнение активностей, просроченные действия и достижение целей. Бизнес-администратор может менять поля, роли, напоминания, представления и дашборды от «Определить показатель и ответственного» до «Перейти от показателя к следующему действию».
Какие записи должны оставаться актуальными в дашборд управления продажами
Показатель продаж: Определить показатель и ответственного: Период, цель сотрудника или команды, факт, достижение и отклонение. Исходная запись: Связать исходные записи: Клиент, сумма, ответственный, статус, следующий шаг, уверенность и доказательства. Сигнал исключения: Проверить исключения и тренды: Звонок, встреча, визит, результат, обязательство и последующее действие. Действие руководителя: Перейти от показателя к следующему действию: Проблема, наблюдение, решение, коучинг, ответственный и дата проверки.
Какие специализированные системы не заменяет Дашборд управления продажами
Если выбор системы определяют корпоративный BI, хранилище данных, предиктивная аналитика и финансовая отчётность, сохраните соответствующую специализированную систему. Jodoo связывает записи команды и делает этап «Перейти от показателя к следующему действию» управляемым.
Руководства
Сначала спланируйте рабочий процесс, затем выбирайте шаблоны
Следующий шаг
Открыть дашборд продаж
Смотрите объем продаж, конверсию, выполнение активностей, просроченные действия и достижение целей. Четыре шага ниже разделяют ответственность, исключения и результат, а не просто фиксируют статус. Бизнес-администратор может менять поля, роли, напоминания, представления и дашборды от «Определить показатель и ответственного» до «Перейти от показателя к следующему действию».