Сравнить продукты воронки по подтверждениям этапов, работе менеджеров, данным прогноза, давности, исключениям, отчётности, мобильному доступу, адаптируемости и бесплатным лимитам.
Хорошая система воронки упрощает подтверждение этапа и следующее действие с клиентом, а не только перетаскивание карточек.
Визуальные доски есть у многих. Продукты различаются работой с подтверждениями и исключениями и удобством освоения.
| Проверить | Убедительные подтверждения | Риск, требующий проверки |
|---|---|---|
| Контроль этапов | Определения этапов, обязательные подтверждения, история и отдельные пути для разных моделей продаж | Перетаскивание карточки меняет прогноз без изменения подтверждающих данных |
| Действие продавца | Понятное следующее действие, срок, контекст активности и целевая рабочая очередь | Доска выглядит аккуратно, но не помогает продавцу планировать день |
| Проверка руководителем | Давность, движение, отсутствующие действия, риск и прямой доступ к возможностям за каждым сигналом | Отчёты показывают итоги, но не дают перейти к необходимому вмешательству |
| Адаптируемость | Обученный администратор может настроить одно характерное поле, правило, представление или показатель и протестировать результат | Каждое изменение процесса превращается в платный проект внедрения |
Проверить актуальные редакции, пробные и бесплатные тарифы, дополнения и условия внедрения в официальном источнике по ссылке.
Команды, которым нужна воронка с собственными подтверждениями этапов и операционными передачами
Настраиваемые карточки возможностей, этапы, процессы, последующие действия, права доступа, дашборды и переход от показателя к возможности, на которой он основан.Отделы продаж, которым важна наглядная воронка на основе активностей
Воронки с перетаскиванием, настраиваемые этапы, сделки, активности, автоматизация, отчётность, мобильный доступ и интеграции.Команды, которым нужна связь воронки с CRM, взаимодействием, маркетингом и контекстом обслуживания
Сделки, воронки, задачи, активности, автоматизация, отчётность, встречи и интеграция с клиентской платформой.Сложные организации, которым нужны глубокие функции возможностей, прогнозов, безопасности и экосистемы
Этапы возможностей, продукты, команды, автоматизация, прогнозирование, проверка воронки, аналитика и широкие возможности настройки.Команды, которым нужно управление воронкой в составе широкого комплекса бизнес-ПО
Сделки, этапы, несколько воронок в платных редакциях, процессы, прогнозы, отчёты, мобильный доступ и настройка.Растущие команды, которым нужны воронка, коммуникации, жизненный цикл, автоматизация и функции ИИ
Сделки на канбан-доске, жизненный цикл контактов, активности, процессы, отчёты, а на старших тарифах — скоринг и прогнозирование.Команды, которым нужны гибкие доски и автоматизации вокруг наглядной воронки
Настраиваемые воронки, этапы сделок, автоматизации, дашборды, связанная работа и возможности расширения monday.com.Команды внутренних продаж, сочетающие работу с воронкой и массовые коммуникации
Записи воронки и лидов, связанные с почтой, звонками, SMS, последовательностями касаний и инструментами продуктивности продаж.Команды в Google Workspace, которым нужна работа с воронкой рядом с Gmail и Календарём
Контакты, компании, возможности, активности, воронка и интеграция с Google Workspace.Небольшие команды, которым нужна простая специализированная CRM для воронки
Командные воронки, контакты, активности, процессы, дашборды и мобильный доступ, а также более простой старт.Большее число функций само по себе не повышает дисциплину этапов.
Важнее всего одна воронка, понятные этапы, быстрое освоение и видимое следующее действие.
Отдавайте приоритет удобству, потоку активностей, мобильному доступу и первому платному ограничению.Важны подтверждения этапов, техническая проверка, согласования, передачи и изменяющиеся поля.
Отдавайте приоритет адаптируемым записям, процессам, правам доступа и дашбордам, связанным с карточками возможностей.Решающими становятся иерархия прогнозов, корпоративное управление, экосистема, безопасность и специализированные роли.
Оценивайте в первую очередь корпоративную функциональность, ресурсы внедрения и модель администрирования.Система должна связывать факты о возможности, подтверждения этапа, ценность, ответственного, давность, риск, активности, следующее действие, историю переходов, дашборды и вмешательства руководителя, не создавая второй процесс отчётности.
Этого может быть достаточно небольшой команде, если ей подходят ограничения по пользователям, записям, воронке, автоматизации, отчётам и истории. До импорта рабочих данных проверьте первое вероятное ограничение, требующее платного тарифа.
Jodoo делает акцент на настраиваемых записях и процессах в продажах и операционной работе. Специализированные CRM для продаж могут предлагать более развитые встроенные функции почты, звонков, взаимодействия, прогнозирования или экосистемы.
Настроить этапы возможностей, правила, ролевые представления, последующие действия, согласования и дашборды вокруг решений вашего процесса продаж.
Почта, звонки, последовательности касаний, анализ разговоров, прогнозирование и CPQ могут быть важнее гибкости no-code-процессов.
