Лид продавца и объект
Продавец, адрес, мотивация, сроки, запрашиваемая цена, ответственный и текущий этап.
Подключается кОценка критериев, предложение, проверка и действия.CRM инвестора в недвижимость
Ведите лиды продавцов от андеррайтинга до продажи
Управляйте приобретением из записей продавца и объекта, а не из разрозненных таблиц лидов, расчётов, контрольных списков и последующих действий.
CRM инвестора отличается от CRM агента тем, что лид превращается в решение о приобретении с экономикой объекта, подтверждениями проверки и определённой стратегией продажи или удержания.
- Мотивация продавца, данные объекта и этап приобретения остаются вместе
- Оценка критериев и записи предложений сохраняют экономическое обоснование решения
- Проверка и продажа продолжаются после согласия продавца
Каждый переход сделки на следующий этап должен быть обоснован
Воронка инвестора должна сохранять причины продвижения возможности и список открытых подтверждений.
- 01
Квалифицируйте продавца и объект
Зафиксируйте мотивацию, срок, тип объекта, цену, состояние, источник и ответственного.
Лид продавца содержит вместе данные объекта и приобретения. - 02
Проверьте критерии приобретения
Сравните целевую цену, бюджет улучшений, ожидаемую стоимость или аренду, стратегию и риск.
Оценка критериев фиксирует явное решение: продолжить, приостановить, пересмотреть или отклонить. - 03
Согласовать предложение
Отслеживайте сумму, ответ продавца, срок, ответственного переговорщика и следующее действие.
История предложений остаётся связанной с исходными продавцом и объектом. - 04
Завершить проверку
Назначить проверку титула, арендного реестра, инспекции, зонирования, экологии, аренды и финансирования.
Для каждого результата проверки указаны ответственный, срок, решение и подтверждение. - 05
Планировать продажу
Определите стратегию удержания, ремонта, продажи, оптовой реализации или партнёрства с контрольными точками и рисками.
Процесс продолжается после закрытия приобретения.
Разделяйте разговор с продавцом, экономику сделки и подтверждения проверки
Отдельные записи делают историю приобретения проверяемой, не превращая одну форму в стену полей.
Проверка критериев приобретения
Стратегия, целевая цена, бюджет ремонта, ожидаемая стоимость или аренда, решение и риск.
Подключается кЛид продавца и инвестиционная гипотеза.Предложение и переговоры
Сумма, дата, статус, ответ, крайний срок и переговорщик.
Подключается кЛид продавца, объект и следующее решение по проверке.Пункт проверки
Область, результат, подтверждение, ответственный, срок и решение.
Подключается кРассматриваемое приобретение.Продажа или передача
Выбранный путь, ответственный, целевая дата, этап, статус и риск.
Подключается кПриобретённый объект и исходное инвестиционное решение.Показывайте подтверждения, которые меняют цену, условия или решение отказаться
Хорошая CRM помогает команде так же осознанно останавливать плохие сделки, как продвигать хорошие.
Задокументированы ли собственник, использование, состояние и ценовые допущения?
Оставляйте квалификацию открытой и запрашивайте подтверждения до андеррайтинга.
Какого предположения о цене, ремонте, аренде, стоимости или стратегии не хватает?
Назначить недостающую оценку и предотвратить преждевременное согласование предложения.
Меняет ли результат проверки цену, условия, сроки или жизнеспособность сделки?
Зафиксируйте решение пересмотреть условия, продолжить, приостановить, эскалировать или остановить с подтверждением.
Кто принимает ответственность после приобретения?
До закрытия создайте передачу и первую контрольную точку.
Оценивайте качество решений и открытые риски, а не только объём лидов
Каждый показатель портфеля должен открывать продавца, объект и подтверждения, стоящие за ним.
Доля квалифицированных продавцов, перешедших к проверке
Лиды продавцов с подтверждёнными данными объекта, дошедшие до оценки критериев.
Повышайте качество источников и квалификации.Доля принятых и встречных предложений
Предложения по ответу, сроку и ответственному за приобретение.
Скорректировать ценовую дисциплину и дальнейшую работу.Риски при проверке
Открытые результаты проверки по направлению, серьёзности, ответственному, дате и стоимости объекта.
Отдайте приоритет экспертной проверке и пересмотру условий.Время принятия решения
Число дней от квалификации лида до решения продолжить, приостановить, отклонить или закрыть.
Устраняйте лишние задержки, не ослабляя подтверждения.Подключайте специализированный анализ, не выдавая CRM за модель андеррайтинга
Jodoo координирует работу и решения; специализированные инструменты могут оставаться источником достоверных расчётов и рыночных данных.
Рабочий процесс лида продавца, критериев, предложения, проверки и передачи
Когда стоит выбрать Jodoo
Хорошо подходит для настраиваемых связанных записей, ответственных, прав и дашбордов.
Когда выбрать специализированное решение
Универсальная CRM может ограничиваться этапами лида и сделки.
Расширенный андеррайтинг, аналоги, сценарии финансирования и рыночные данные
Когда стоит выбрать Jodoo
Свяжите предположения, результат и решение с записью объекта.
Когда выбрать специализированное решение
Оставьте специализированный аналитический инструмент источником достоверных данных.
Продажа оптового объекта и маркетинг по списку покупателей
Когда стоит выбрать Jodoo
Отслеживайте путь продажи, ответственного, контрольную точку и исключения.
Когда выбрать специализированное решение
Выберите специализированную платформу для инвесторов, если глубина списков покупателей и кампаний определяет выбор.
Уточняйте экран сделки по мере изменения стратегии, рынка и отношения к риску
Инвестиционная команда должна менять подтверждения и порядок проверки приобретения, не переписывая историю продавца, объекта и предложения.
Изменение жёсткой платформы для инвесторов или заказной базы данных может занять 5–20 рабочих дней на постановку задачи, планирование, тестирование и развёртывание.
Обученный администратор часто может настроить и проверить поле критериев, маршрут проверки, представление реализации или дашборд исключений за 2–8 часов.
- Добавить поле резерва на ремонт для конкретной стратегии
- Требуйте проверки права собственности до продвижения предложения
- Создать очередь продажи оптовых объектов, не меняя записи стратегии долгосрочного владения
- Добавить дашборд нерешённых результатов проверки по стоимости объекта
Что следует проверить команде приобретения
Отличается ли CRM инвестора в недвижимость от CRM риелтора?
Да. CRM инвестора строится вокруг мотивации продавца, данных объекта, критериев приобретения, предложений, проверки, решений и продажи. CRM риелтора чаще оптимизирована для обслуживания покупателей и продавцов, встреч, коммуникаций и сделок.
Может ли Jodoo выполнять андеррайтинг недвижимости?
Jodoo может хранить числовые значения, формулы и записи решений, но необходимо проверить все требования к расчётам и отчётности. Если финансовая модель должна оставаться источником достоверных данных, используйте специализированный инструмент андеррайтинга или рыночных данных.
Могут ли оптовые инвесторы использовать то же приложение?
Основные записи продавца, объекта, предложения и проверки могут поддерживать оптовые сделки, но процессы продажи, списков покупателей, уступки и коммуникаций нужно проектировать специально, а не переименовывать из стратегии долгосрочного владения.
Посмотрите рабочий процесс в Jodoo
Открыть CRM-приложение инвестораПроведите один лид продавца через полное решение о приобретении
Откройте приложение инвестора и проследите путь объекта от мотивации и критериев через предложение и проверку до продажи.