Nhu cầu
Ngân sách, dự án ưu tiên, loại căn và thời điểm quyết định
Nguồn cung
Chọn một căn hiện có vào danh sách và lên lịch cam kết tiếp theo của người mua.Dự án, giai đoạn, căn, giá, trạng thái và hạn giữ
CRM cho chủ đầu tư bất động sản
Bán theo tồn kho căn hiện tại, không theo bảng tính
Kết nối dự án và tồn kho căn với nhu cầu người mua, chuyến xem, báo giá, đặt chỗ, thanh toán và cam kết sau đặt chỗ trong một không gian có thể cấu hình.
Bán hàng của chủ đầu tư khác CRM môi giới: điểm ghép cốt lõi là người mua với tồn kho dự án và căn được kiểm soát, có tác động đến giá, giữ chỗ và thanh toán.
- Đánh giá người mua dựa trên dự án và loại căn thực tế
- Đặt chỗ và báo giá luôn gắn với căn đã chọn
- Thu hồi thanh toán và cam kết sau đặt chỗ vẫn hiển thị sau khi đặt
Đối chiếu mọi cuộc trao đổi với người mua với tồn kho căn hiện tại
Ứng dụng tách nhu cầu người mua khỏi nguồn hàng có thể bán, sau đó tạo kết quả ghép rõ ràng và cam kết thương mại cụ thể.
Nhu cầu
Phản hồi chuyến tham quan và người tham gia quyết định
Nguồn cung
Tiếp tục, so sánh, xem xét lại hoặc hủy giữ căn.Mặt bằng căn, tình trạng còn hàng và trạng thái thương mại hiện tại
Nhu cầu
Yêu cầu chiết khấu và khả năng thanh toán
Nguồn cung
Phê duyệt phương án thương mại hoặc trả lại để bổ sung bằng chứng.Giá báo, trạng thái phê duyệt và kế hoạch thanh toán
Nhu cầu
Kỳ vọng bàn giao và cam kết còn mở
Nguồn cung
Bảo vệ các cam kết sau đặt chỗ.Cột mốc, trạng thái thanh toán, kiểm tra và hồ sơ hoàn tất
Giữ tình trạng sẵn có, ý định người mua và tiền trong các hồ sơ nguồn riêng
Cách này ngăn danh sách nguồn hàng, pipeline bán hàng và bộ theo dõi thanh toán bị lệch nhau.
Tồn kho dự án và căn
Dự án, giai đoạn, loại căn, giá niêm yết, trạng thái bán và hạn giữ căn.
Kết nối vớiYêu cầu của người mua, báo giá, đặt chỗ và bàn giao.Yêu cầu của người mua
Nhu cầu, ngân sách, nguồn, dự án quan tâm, giai đoạn, người phụ trách và hành động tiếp theo.
Kết nối vớiLịch thăm, căn đã chọn, đặt chỗ và bản ghi thanh toán.Chuyến tham quan
Cuộc hẹn, người phụ trách, căn hộ, phản hồi và quyết định tiếp theo của người mua.
Kết nối vớiNgười mua và dự án tạo ra chuyến xem.Báo giá và đặt chỗ
Giá báo, quyết định chiết khấu, đặt chỗ, tài liệu và giai đoạn.
Kết nối vớiYêu cầu của người mua, căn cụ thể và lịch thanh toán.Cột mốc thanh toán
Số tiền phải thu, hạn thanh toán, trạng thái, biên nhận và người phụ trách thu hồi.
Kết nối vớiĐặt chỗ, dự án, căn và người mua.Làm rõ các ngoại lệ thương mại trước khi dự báo tồn kho và dòng tiền chệch hướng
Mỗi ngoại lệ phải có hồ sơ, người phụ trách và thời hạn.
Người mua vẫn giữ cam kết và bằng chứng đặt chỗ đã có chưa?
Chủ động gia hạn hoặc trả căn về tồn kho có thể bán.
Giá, cơ sở biên lợi nhuận và người phê duyệt có được hiển thị rõ không?
Chuyển bằng chứng và giữ căn cứ thương mại đã duyệt.
Mốc tiến độ, khoản tiền và cam kết nào của người mua đang bị chặn?
Phân công thu hồi và cập nhật rủi ro đặt chỗ.
Ai chịu trách nhiệm cho hồ sơ, cập nhật, kiểm tra hoặc hành động bàn giao đã cam kết?
Chuyển cấp trước khi khách hàng phát hiện cam kết bị bỏ lỡ.
Đo đồng thời chất lượng nhu cầu, biến động tồn kho và cam kết tiền
Số liệu danh mục hữu ích hơn khi mở được hồ sơ người mua và căn đứng sau.
Nhu cầu đủ điều kiện theo dự án
Người mua có ngân sách, thời điểm và tiêu chí căn theo dự án.
Điều chỉnh chiến dịch, lịch mở bán tồn kho hoặc phạm vi bán hàng.Tỷ lệ chuyển từ giữ căn sang đặt chỗ
Các lượt giữ căn được chuyển thành đặt chỗ có ghi nhận trước khi hết hạn.
Cải thiện tiêu chí cam kết và theo dõi đặt chỗ.Mức độ ảnh hưởng của chiết khấu
Giá trị báo đang đánh giá hoặc đã được duyệt thấp hơn quy tắc giá hiện tại.
Bảo vệ biên lợi nhuận và giải thích thay đổi dự báo.Tình trạng cột mốc thanh toán
Các khoản sắp đến kỳ, đã đến hạn, đã trả một phần, quá hạn hoặc đang tranh chấp theo dự án.
Ưu tiên thu hồi và bảo vệ kế hoạch bàn giao.Điều chỉnh quy trình bán hàng riêng cho dự án mà không cần nhân bản toàn bộ ứng dụng
Quản trị viên được đào tạo có thể thêm trường, chế độ xem, quy tắc và bảng điều khiển khi dự án hoặc cấu trúc thanh toán mới yêu cầu.
Thay đổi riêng theo dự án thường phải vào hàng đợi triển khai của IT hoặc nhà cung cấp.
Một trường dự án, lựa chọn căn, luồng phê duyệt hoặc dashboard có phạm vi rõ ràng thường có thể được cấu hình và kiểm thử trong vài giờ.
- Thêm thuộc tính căn theo dự án và bộ lọc người mua
- Tạo cột mốc thanh toán và màn hình thu hồi mới
- Thay đổi phê duyệt chiết khấu theo ngưỡng
- Xuất bản dashboard mức độ sẵn sàng bàn giao cho một dự án
Những gì đội ngũ chủ đầu tư và doanh nghiệp xây nhà cần xác minh
CRM cho chủ đầu tư có giống CRM môi giới không?
Không. CRM chủ đầu tư phải kết nối nhu cầu người mua với tồn kho dự án và căn được kiểm soát, giá, đặt chỗ, cột mốc thanh toán và cam kết sau đặt chỗ. CRM môi giới thường tập trung vào con người, tin đăng, buổi xem và giao dịch của nhiều chủ tài sản.
Jodoo có thể thay thế ERP hoặc hệ thống kế toán bán bất động sản không?
Không nhất thiết. Dùng Jodoo cho quy trình người mua, căn, phê duyệt, thu hồi và cam kết cấu hình được; giữ hệ thống kế toán, định giá tồn kho và giao dịch pháp lý làm nguồn chuẩn khi cần kiểm soát chuyên dụng.
Nên quản lý tình trạng căn còn trống như thế nào?
Dùng một bản ghi căn làm nguồn dữ liệu chuẩn, với trạng thái, hạn giữ chỗ, người phụ trách và liên kết đến yêu cầu, báo giá hoặc đặt chỗ hiện tại. Tránh dùng các bảng tính riêng theo nhóm vì có thể khiến cùng một căn bị bán hai lần.
Xem quy trình trong Jodoo
Dùng CRM bán bất động sảnKiểm thử nhu cầu người mua trên dữ liệu dự án và căn đang hoạt động
Mở ứng dụng bán hàng chủ đầu tư để theo dõi nhu cầu từ yêu cầu và chuyến xem đến báo giá, đặt chỗ, thanh toán và cam kết bàn giao.