Bedarf
Budget, Projektpräferenz, Einheitentyp und Entscheidungszeitpunkt
Angebot
Aktuelle Einheit vorauswählen und nächste Käuferzusage terminieren.Projekt, Phase, Einheit, Preis, Status und Ablauf der Reservierung
CRM für Bauträger
Aus aktuellem Einheitenbestand verkaufen – nicht aus Tabellen
Projekt- und Einheitenbestand in einem konfigurierbaren Arbeitsbereich mit Käufernachfrage, Besuchen, Angeboten, Buchungen, Zahlungen und Zusagen nach der Buchung verknüpfen.
Bauträgervertrieb unterscheidet sich vom Makler-CRM: Im Mittelpunkt steht die Zuordnung eines Käufers zu einem gesteuerten Projekt- und Einheitenbestand mit Folgen für Preis, Reservierung und Zahlung.
- Die Käuferqualifizierung nutzt reale Projekte und Einheitentypen
- Reservierungen und Angebote bleiben mit der ausgewählten Einheit verknüpft
- Zahlungsbeitreibung und Zusagen nach der Buchung bleiben sichtbar
Jedes Käufergespräch anhand des aktuellen Einheitenbestands beantwortbar machen
Die Anwendung trennt Käuferbedarf vom verkaufbaren Bestand und erstellt anschließend eine klare Zuordnung und wirtschaftliche Zusage.
Bedarf
Feedback zur Vor-Ort-Besichtigung und Entscheidungsbeteiligte
Angebot
Fortsetzen, vergleichen, erneut prüfen oder die Reservierung der Einheit aufheben.Einheitenlayout, Verfügbarkeit und aktueller wirtschaftlicher Status
Bedarf
Rabattanfrage und Zahlungsfähigkeit
Angebot
Wirtschaftliches Vorgehen freigeben oder zur Ergänzung von Nachweisen zurückgeben.Angebotspreis, Freigabestatus und Zahlungsplan
Bedarf
Übergabeerwartungen und offene Zusagen
Angebot
Nach der Buchung gegebene Zusagen schützen.Meilensteine, Zahlungsstatus, Inspektions- und Abschlussdatensätze
Verfügbarkeit, Käuferabsicht und Finanzen in getrennten Quelldatensätzen halten
Dies verhindert, dass Bestandsliste, Vertriebspipeline und Zahlungsverfolgung auseinanderlaufen.
Projekt- und Einheitenbestand
Projekt, Phase, Einheitentyp, Listenpreis, Verkaufsstatus und Ablauf der Reservierung.
Verknüpft mitKäuferanfragen, Angebote, Buchungen und Übergabe.Käuferanfrage
Bedarf, Budget, Quelle, Projektinteresse, Phase, verantwortliche Person und nächste Aktion.
Verknüpft mitBesuche, ausgewählte Einheit, Buchungs- und Zahlungsdatensätze.Vor-Ort-Besichtigung
Termin, Gastgeber, Einheit, Feedback und nächste Käuferentscheidung.
Verknüpft mitKäufer und Projekt, aus denen die Besichtigung entstand.Angebot und Buchung
Angebotspreis, Rabattentscheidung, Reservierung, Dokumente und Phase.
Verknüpft mitKäuferanfrage, konkrete Einheit und Zahlungsplan.Zahlungsmeilenstein
Fälliger Betrag, Fälligkeitsdatum, Status, Zahlungseingang und verantwortliche Person für die Beitreibung.
Verknüpft mitBuchung, Projekt, Einheit und Käufer.Wirtschaftliche Ausnahmen sichtbar machen, bevor Bestands- und Cash-Prognosen abweichen
Jede Ausnahme sollte einen Datensatz, eine verantwortliche Person und eine Frist haben.
Ist der Käufer weiterhin verbindlich und liegt der Reservierungsnachweis vor?
Gezielt verlängern oder die Einheit wieder in den verkaufbaren Bestand geben.
Sind Preis, Margenbegründung und freigebende Person sichtbar?
Nachweise weiterleiten und die freigegebene wirtschaftliche Grundlage bewahren.
Welcher Meilenstein, Betrag und welche Käuferzusage sind blockiert?
Beitreibung zuweisen und Buchungsrisiko aktualisieren.
Wer verantwortet das zugesagte Dokument, Update, die Inspektion oder Übergabeaktion?
Eskalieren, bevor der Kunde die versäumte Zusage bemerkt.
Nachfragequalität, Bestandsbewegung und Zahlungsverpflichtungen gemeinsam messen
Portfoliozahlen werden hilfreicher, wenn sie die zugrunde liegenden Käufer- und Einheitendatensätze öffnen.
Qualifizierter Bedarf nach Projekt
Käufer je Projekt mit Budget, Zeitplan und Einheitenkriterien.
Kampagne, Bestandsfreigabe oder Vertriebsabdeckung anpassen.Konversion von Reservierung zu Buchung
Einheitenreservierungen, die vor Ablauf zu einer dokumentierten Buchung führen.
Zusagekriterien und Reservierungsnachverfolgung verbessern.Rabattrisiko
Angebotswert in Prüfung oder unterhalb der aktuellen Preisregel freigegeben.
Marge schützen und Prognoseänderungen erklären.Status der Zahlungsmeilensteine
Beträge je Projekt: anstehend, fällig, teilbezahlt, überfällig oder strittig.
Beitreibung priorisieren und Übergabeplanung schützen.Einen projektspezifischen Vertriebsprozess anpassen, ohne die gesamte Anwendung zu duplizieren
Geschulte Administratoren können Felder, Ansichten, Regeln und Dashboards ergänzen, wenn ein neues Projekt oder eine Zahlungsstruktur dies erfordert.
Projektspezifische Änderungen landen häufig in einer Umsetzungswarteschlange von IT oder Anbieter.
Ein gezieltes Projektfeld, eine Einheitenauswahl, Freigaberoute oder ein Dashboard lässt sich häufig innerhalb weniger Stunden konfigurieren und testen.
- Projektspezifisches Einheitenmerkmal und Käuferfilter ergänzen
- Neuen Zahlungsmeilenstein und Beitreibungsansicht erstellen
- Rabattfreigabe nach Schwellenwert ändern
- Dashboard zur Übergabebereitschaft für ein Projekt veröffentlichen
Was Immobilienentwickler- und Bauträgerteams prüfen sollten
Ist Bauträger-CRM dasselbe wie Makler-CRM?
Nein. Bauträger-CRM muss Käufernachfrage mit gesteuertem Projekt- und Einheitenbestand, Preis, Reservierungen, Zahlungsmeilensteinen und Zusagen nach Buchung verknüpfen. Makler-CRM konzentriert sich meist auf Personen, Listings, Besichtigungen und Transaktionen über viele Eigentümer hinweg.
Kann Jodoo ein ERP- oder Buchhaltungssystem für den Immobilienvertrieb ersetzen?
Nicht unbedingt. Nutzen Sie Jodoo für konfigurierbare Käufer-, Einheiten-, Freigabe-, Beitreibungs- und Zusageworkflows; behalten Sie Buchhaltungs-, Bestandsbewertungs- und rechtliche Transaktionssysteme als führende Datenquelle bei, wo ihre Spezialkontrollen erforderlich sind.
Wie sollte die Verfügbarkeit von Einheiten verwaltet werden?
Einen Einheiten-Datensatz als führende Datenquelle mit klarem Status, Reservierungsablauf, Zuständigkeit und Verknüpfungen zu aktueller Anfrage, Angebot oder Buchung verwenden. Getrennte Teamtabellen vermeiden, durch die dieselbe Einheit doppelt verkauft werden kann.
Workflow in Jodoo ansehen
CRM für Immobilienvertrieb verwendenEinen Käufer anhand aktueller Projekt- und Einheitendatensätze testen
Die Bauträgervertriebs-App öffnen, um Nachfrage von Anfrage und Besichtigung über Angebot, Buchung und Zahlung bis zu Übergabezusagen zu verfolgen.