Permintaan
Anggaran, preferensi proyek, jenis unit, dan waktu keputusan
Pasokan
Pilih unit saat ini dan jadwalkan komitmen pembeli berikutnya.Proyek, fase, unit, harga, status, dan kedaluwarsa reservasi
CRM untuk pengembang properti
Jual berdasarkan ketersediaan unit aktif, bukan spreadsheet
Hubungkan proyek dan inventaris unit dengan permintaan pembeli, kunjungan, penawaran harga, pemesanan, pembayaran, dan komitmen pascapemesanan dalam satu workspace yang dapat dikonfigurasi.
Penjualan pengembang berbeda dari CRM agen: pencocokan inti adalah pembeli dengan inventaris proyek dan unit terkontrol, beserta konsekuensi harga, reservasi, dan pembayaran.
- Kualifikasi pembeli menggunakan proyek dan jenis unit yang nyata
- Reservasi dan penawaran harga tetap terhubung dengan unit terpilih
- Penagihan pembayaran dan janji pascapemesanan tetap terlihat setelah pemesanan
Pastikan setiap percakapan pembeli dapat dijawab berdasarkan inventaris unit terkini
Aplikasi memisahkan kebutuhan pembeli dari inventaris siap jual, lalu membuat pencocokan dan komitmen komersial yang eksplisit.
Permintaan
Umpan balik kunjungan lokasi dan peserta keputusan
Pasokan
Majukan, bandingkan, tinjau kembali, atau lepaskan reservasi unit.Tata letak unit, ketersediaan, dan status komersial saat ini
Permintaan
Permintaan diskon dan kemampuan pembayaran
Pasokan
Setujui jalur komersial atau kembalikan untuk melengkapi bukti.Harga penawaran, status persetujuan, dan rencana pembayaran
Permintaan
Ekspektasi serah terima dan komitmen terbuka
Pasokan
Lindungi janji yang dibuat setelah pemesanan.Milestone, status pembayaran, inspeksi, dan record penyelesaian
Pisahkan ketersediaan, niat pembeli, dan uang dalam record sumber yang berbeda
Hal ini mencegah daftar inventaris, pipeline penjualan, dan pelacak pembayaran saling menyimpang.
Inventaris proyek dan unit
Proyek, fase, jenis unit, harga daftar, status penjualan, dan kedaluwarsa reservasi.
Terhubung kePertanyaan pembeli, penawaran harga, pemesanan, dan serah terima.Pertanyaan pembeli
Permintaan, anggaran, sumber, minat proyek, tahap, owner, dan tindakan berikutnya.
Terhubung keKunjungan, unit terpilih, pemesanan, dan record pembayaran.Kunjungan lokasi
Janji temu, host, unit, umpan balik, dan keputusan pembeli berikutnya.
Terhubung kePembeli dan proyek yang menghasilkan kunjungan.Penawaran harga dan pemesanan
Harga penawaran, keputusan diskon, reservasi, dokumen, dan tahap.
Terhubung kePertanyaan pembeli, unit tertentu, dan jadwal pembayaran.Milestone pembayaran
Jumlah jatuh tempo, tanggal jatuh tempo, status, tanda terima, dan owner penagihan.
Terhubung kePemesanan, proyek, unit, dan pembeli.Tampilkan pengecualian komersial sebelum prakiraan inventaris dan kas melenceng
Setiap pengecualian harus memiliki record, owner, dan tenggat.
Apakah pembeli masih berkomitmen dan apakah bukti reservasi telah diterima?
Perpanjang secara sengaja atau kembalikan unit ke inventaris siap jual.
Apakah harga, alasan margin, dan pemberi persetujuan terlihat?
Arahkan bukti dan pertahankan dasar komersial yang disetujui.
Milestone, jumlah, dan komitmen pembeli mana yang terhambat?
Tetapkan penagihan dan perbarui risiko pemesanan.
Siapa pemilik tindakan dokumen, pembaruan, inspeksi, atau serah terima yang dijanjikan?
Eskalasi sebelum klien menemukan komitmen yang terlewat.
Ukur kualitas permintaan, pergerakan inventaris, dan komitmen kas bersama-sama
Angka portofolio menjadi lebih berguna ketika dapat membuka record pembeli dan unit di baliknya.
Permintaan berkualifikasi berdasarkan proyek
Pembeli dengan kriteria anggaran, waktu, dan unit berdasarkan proyek.
Sesuaikan kampanye, pelepasan inventaris, atau cakupan penjualan.Konversi reservasi ke pemesanan
Reservasi unit yang maju menjadi pemesanan tercatat sebelum kedaluwarsa.
Tingkatkan kriteria komitmen dan follow-up reservasi.Eksposur diskon
Nilai penawaran yang sedang ditinjau atau disetujui di bawah aturan harga saat ini.
Lindungi margin dan jelaskan perubahan prakiraan.Kesehatan milestone pembayaran
Jumlah mendatang, jatuh tempo, dibayar sebagian, terlambat, atau disengketakan berdasarkan proyek.
Prioritaskan penagihan dan lindungi perencanaan serah terima.Sesuaikan proses penjualan khusus proyek tanpa menduplikasi seluruh aplikasi
Administrator terlatih dapat menambahkan field, tampilan, aturan, dan dashboard saat proyek atau struktur pembayaran baru memerlukannya.
Perubahan khusus proyek sering masuk ke antrean implementasi TI atau vendor.
Field proyek, pilihan unit, alur persetujuan, atau dashboard yang terfokus sering dapat dikonfigurasi dan diuji dalam hitungan jam.
- Tambahkan atribut unit khusus proyek dan filter pembeli
- Buat milestone pembayaran baru dan tampilan penagihan
- Ubah persetujuan diskon berdasarkan ambang
- Publikasikan dashboard kesiapan serah terima untuk satu proyek
Hal yang harus diverifikasi tim pengembang dan pembangun rumah
Apakah CRM pengembang properti sama dengan CRM agen?
Tidak. CRM pengembang harus menghubungkan permintaan pembeli dengan inventaris proyek dan unit terkontrol, harga, reservasi, milestone pembayaran, dan komitmen pascapemesanan. CRM agen biasanya berpusat pada orang, listing, kunjungan, dan transaksi dari banyak pemilik.
Dapatkah Jodoo menggantikan ERP atau sistem akuntansi penjualan properti?
Tidak selalu. Gunakan Jodoo untuk workflow pembeli, unit, persetujuan, penagihan, dan komitmen yang dapat dikonfigurasi; pertahankan sistem akuntansi, valuasi inventaris, dan transaksi hukum sebagai sumber kebenaran saat kontrol khususnya diperlukan.
Bagaimana ketersediaan unit harus dikelola?
Gunakan satu record unit sebagai sumber kebenaran dengan status eksplisit, kedaluwarsa reservasi, owner penanggung jawab, dan tautan ke pertanyaan, penawaran harga, atau pemesanan saat ini. Hindari spreadsheet tim terpisah yang dapat menjual unit yang sama dua kali.
Lihat workflow di Jodoo
Gunakan CRM penjualan propertiUji pembeli terhadap record proyek dan unit aktif
Buka aplikasi penjualan pengembang untuk mengikuti permintaan dari pertanyaan dan kunjungan lokasi hingga penawaran harga, pemesanan, pembayaran, dan komitmen serah terima.