Chỉ số bán hàng
Định nghĩa chỉ số và người phụ trách: Kỳ, mục tiêu cá nhân hoặc đội, kết quả thực, mức đạt và chênh lệch.
Tình huống sử dụng
Bảng tổng quan quản lý bán hàng
Xem doanh số, chuyển đổi, hoàn thành hoạt động, theo dõi quá hạn và mức đạt mục tiêu. Jodoo nối người phụ trách, bước tiếp theo và dashboard.
- Sau “Định nghĩa chỉ số và người phụ trách”, trách nhiệm và kết quả vẫn rõ ràng
- Sau “Xem ngoại lệ và xu hướng”, trách nhiệm và kết quả vẫn rõ ràng
- Sau “Từ chỉ số mở hành động tiếp theo”, trách nhiệm và kết quả vẫn rõ ràng
Đội ngũ cần đưa “Định nghĩa chỉ số và người phụ trách” vào công việc hằng ngày.Quản lý cần xử lý trực tiếp ngoại lệ ở “Xem ngoại lệ và xu hướng”.Người dùng nghiệp vụ cần tự chỉnh trường, quy tắc và chế độ xem cho “Từ chỉ số mở hành động tiếp theo”.
Phần mềm nên giúp đội ngũ làm gì
Mỗi chỉ số đều mở được bản ghi nguồn
Xem doanh số, chuyển đổi, hoàn thành hoạt động, theo dõi quá hạn và mức đạt mục tiêu. Quản trị viên nghiệp vụ có thể chỉnh trường, vai trò, nhắc việc, chế độ xem và dashboard từ “Định nghĩa chỉ số và người phụ trách” đến “Từ chỉ số mở hành động tiếp theo”.
Mỗi bản ghi bán hàng gồm gì
Những bản ghi bảng tổng quan quản lý bán hàng cần luôn được cập nhật
Bản ghi nguồn
Kết nối bản ghi nguồn: Khách hàng, giá trị, người phụ trách, trạng thái, bước tiếp theo và bằng chứng.
Tín hiệu ngoại lệ
Xem ngoại lệ và xu hướng: Cuộc gọi, họp, chuyến thăm, kết quả, cam kết và theo dõi tiếp.
Hành động quản lý
Từ chỉ số mở hành động tiếp theo: Vấn đề, nhận xét, quyết định, hành động huấn luyện và ngày xem lại.
Từ cập nhật đến hành động tiếp theo
Bảng tổng quan quản lý bán hàng: từ cập nhật đến hành động tiếp theo
Xem doanh số, chuyển đổi, hoàn thành hoạt động, theo dõi quá hạn và mức đạt mục tiêu. Bốn bước sau giữ rõ trách nhiệm, ngoại lệ và kết quả thay vì chỉ ghi trạng thái.
- 1Định nghĩa chỉ số và người phụ tráchĐịnh nghĩa chỉ số và người phụ trách: Kỳ, mục tiêu cá nhân hoặc đội, kết quả thực, mức đạt và chênh lệch.
- 2Kết nối bản ghi nguồnKết nối bản ghi nguồn: Khách hàng, giá trị, người phụ trách, trạng thái, bước tiếp theo và bằng chứng.
- 3Xem ngoại lệ và xu hướngXem ngoại lệ và xu hướng: Cuộc gọi, họp, chuyến thăm, kết quả, cam kết và theo dõi tiếp.
- 4Từ chỉ số mở hành động tiếp theoTừ chỉ số mở hành động tiếp theo: Vấn đề, nhận xét, quyết định, hành động huấn luyện và ngày xem lại.
Điều chỉnh quy trình khi đội ngũ thay đổi
Điều chỉnh Bảng tổng quan quản lý bán hàng khi cách bán hàng thay đổi
Quản trị viên nghiệp vụ có thể chỉnh trường, vai trò, nhắc việc, chế độ xem và dashboard từ “Định nghĩa chỉ số và người phụ trách” đến “Từ chỉ số mở hành động tiếp theo”.
Khi Jodoo phù hợp
Khi nào nên dùng Jodoo cho Bảng tổng quan quản lý bán hàng
- Đội ngũ cần đưa “Định nghĩa chỉ số và người phụ trách” vào công việc hằng ngày.
- Quản lý cần xử lý trực tiếp ngoại lệ ở “Xem ngoại lệ và xu hướng”.
- Người dùng nghiệp vụ cần tự chỉnh trường, quy tắc và chế độ xem cho “Từ chỉ số mở hành động tiếp theo”.
Câu hỏi thường gặp
Câu hỏi về tình huống sử dụng này
Mỗi chỉ số đều mở được bản ghi nguồn
Xem doanh số, chuyển đổi, hoàn thành hoạt động, theo dõi quá hạn và mức đạt mục tiêu. Quản trị viên nghiệp vụ có thể chỉnh trường, vai trò, nhắc việc, chế độ xem và dashboard từ “Định nghĩa chỉ số và người phụ trách” đến “Từ chỉ số mở hành động tiếp theo”.
Những bản ghi bảng tổng quan quản lý bán hàng cần luôn được cập nhật
Chỉ số bán hàng: Định nghĩa chỉ số và người phụ trách: Kỳ, mục tiêu cá nhân hoặc đội, kết quả thực, mức đạt và chênh lệch. Bản ghi nguồn: Kết nối bản ghi nguồn: Khách hàng, giá trị, người phụ trách, trạng thái, bước tiếp theo và bằng chứng. Tín hiệu ngoại lệ: Xem ngoại lệ và xu hướng: Cuộc gọi, họp, chuyến thăm, kết quả, cam kết và theo dõi tiếp. Hành động quản lý: Từ chỉ số mở hành động tiếp theo: Vấn đề, nhận xét, quyết định, hành động huấn luyện và ngày xem lại.
Bảng tổng quan quản lý bán hàng không thay thế hệ thống chuyên dụng nào
Nếu BI doanh nghiệp, kho dữ liệu, phân tích dự báo và báo cáo tài chính quyết định lựa chọn hệ thống, hãy giữ hệ thống chuyên dụng tương ứng. Jodoo phù hợp để nối dữ liệu do đội ngũ sở hữu và biến “Từ chỉ số mở hành động tiếp theo” thành quy trình có thể hành động.
Hướng dẫn
Lập kế hoạch quy trình trước khi chọn mẫu
Bước tiếp theo
Mở bảng tổng quan bán hàng
Xem doanh số, chuyển đổi, hoàn thành hoạt động, theo dõi quá hạn và mức đạt mục tiêu. Bốn bước sau giữ rõ trách nhiệm, ngoại lệ và kết quả thay vì chỉ ghi trạng thái. Quản trị viên nghiệp vụ có thể chỉnh trường, vai trò, nhắc việc, chế độ xem và dashboard từ “Định nghĩa chỉ số và người phụ trách” đến “Từ chỉ số mở hành động tiếp theo”.