Nilai transaksi yang terwakili
Buka peluang di balik konsentrasi tahap, cakupan, atau risiko prakiraan.
Software manajemen pipeline penjualan
Software manajemen pipeline penjualan dengan kendali tahap
Tentukan arti setiap tahap, tautkan nilai dan risiko pada peluang, serta tampilkan pekerjaan yang terhenti sebelum tinjauan prakiraan.
Pipeline adalah sistem pengambilan keputusan: setiap tahap harus menunjukkan apa yang sudah diketahui, yang masih belum pasti, dan yang harus dilakukan berikutnya.
- Masuk ke suatu tahap didasarkan pada bukti yang dapat diamati
- Nilai, probabilitas, risiko, dan tindakan berikutnya tetap terhubung
- Tampilan portofolio membuka peluang di balik setiap sinyal
Tentukan syarat yang harus terpenuhi sebelum peluang berpindah tahap
Nama tahap dapat berbeda di setiap bisnis, tetapi setiap tahap memerlukan bukti untuk masuk dan keputusan untuk keluar.
| Keputusan tahap | Bukti yang perlu dipertahankan | Kegagalan yang umum terjadi |
|---|---|---|
| Memenuhi kualifikasi | Masalah, pemangku kepentingan, waktu, kecocokan, dan penanggung jawab telah dikonfirmasi | Pertemuan sudah berlangsung, tetapi kebutuhan bisnis masih belum jelas |
| Eksplorasi kebutuhan selesai | Proses saat ini, dampak, kebutuhan, alur keputusan, dan komitmen berikutnya | Catatan tersedia, tetapi masalah dan proses pembelian belum disepakati |
| Proposal | Solusi dengan cakupan jelas, nilai komersial, asumsi pelaksanaan, peninjau, dan tindakan pelanggan | Dokumen dikirim tanpa langkah berikutnya yang memiliki penanggung jawab |
| Negosiasi | Buka ketentuan, pengambil keputusan, risiko, persetujuan, dan target tanggal keputusan | Probabilitas naik sementara hambatan yang belum terselesaikan tetap tersembunyi |
| Berhasil atau gagal | Tanggal keputusan, nilai, alasan, pesaing, serah terima, dan komitmen yang dipertahankan | Tahap ditutup tanpa masukan atau penanggung jawab operasional |
Gunakan metrik pipeline yang membuka catatan di balik angkanya
Contoh saat ini memberi manajer sekumpulan peluang, nilai, tahap, dan pengecualian konkret untuk diperiksa.
Catatan peluang penjualan
Tinjau penanggung jawab, nilai, bukti tahap, risiko, dan komitmen berikutnya pada setiap catatan.
Label tahap dalam contoh
Temukan variasi kapitalisasi yang duplikat dan normalkan model tahap sebelum mengandalkan laporan perpindahan.
Pengecualian tercatat
Buka catatan berdasarkan tingkat keparahan dan tetapkan tindakan komersial korektif berikutnya.
Tinjau pengecualian sebelum meminta prakiraan baru
Tinjauan mingguan harus mengubah catatan dan tindakan, bukan membuat proses pelaporan kedua.
- 01
Periksa perpindahan
Bandingkan peluang baru, yang sudah maju, terhenti, berhasil, gagal, dan mundur jadwal sejak tinjauan terakhir.
- 02
Buka pengecualian
Tinjau bukti tahap, usia, risiko, cakupan pemangku kepentingan, dan aktivitas bermakna terakhir.
- 03
Tentukan intervensi
Tetapkan tindakan pelanggan, persetujuan internal, langkah pembinaan, eskalasi, kualifikasi ulang, atau penutupan.
- 04
Catat komitmen
Perbarui penanggung jawab, tenggat, tindakan berikutnya, target keputusan, dan bukti yang diperlukan pada peluang.
Sesuaikan bukti tahap dan tampilan manajemen tanpa membangun ulang aplikasi
Produk, segmen, dan proses penjualan yang berbeda dapat berbagi satu model sambil mempertahankan bidang serta aturan tinjauan yang membuat setiap jalur tetap berguna.
Pembaruan kendali tahap dapat tertunda karena administrasi CRM, konsultasi, pemeriksaan integrasi, pengujian, dan kapasitas rilis.
Administrator Jodoo terlatih biasanya dapat menambahkan kolom tahap, validasi, tampilan pengecualian, pengingat, atau metrik dasbor lalu mengujinya dengan peluang perwakilan.
- Tambahkan gerbang tinjauan keamanan atau teknis
- Buat alur peluang yang dipimpin mitra
- Soroti pengambil keputusan yang belum teridentifikasi setelah eksplorasi kebutuhan
- Bedakan ambang usia tahap berdasarkan jenis transaksi
Tentukan informasi yang harus dijelaskan pipeline sebelum memilih software
Apa yang harus disertakan dalam software manajemen pipeline penjualan?
Catatan peluang, tahap yang dapat dikonfigurasi, bukti masuk tahap, nilai, penanggung jawab, probabilitas atau tingkat keyakinan, tindakan berikutnya, tenggat, usia tahap, risiko, riwayat perpindahan, dasbor, dan akses langsung ke peluang di balik setiap angka.
Apa perbedaan manajemen pipeline dan Sales CRM?
Manajemen pipeline berfokus pada peluang yang memenuhi kualifikasi dan pergerakan portofolio. Sales CRM mencakup model kontak, akun, hubungan, aktivitas, dan riwayat pelanggan yang lebih luas.
Apakah setiap peluang harus menggunakan tahap yang sama?
Gunakan model bersama hanya jika bukti dan keputusannya benar-benar dapat dibandingkan. Proses penjualan yang berbeda dapat menggunakan jalur atau bidang bersyarat yang berbeda sambil mempertahankan definisi portofolio yang konsisten.
Gunakan Jodoo saat logika tahap dan serah terima bersifat khusus bagi proses penjualan Anda
Konfigurasikan bidang peluang, bukti tahap, tampilan per peran, pengingat, pengecualian, dan dasbor sesuai keputusan yang benar-benar dibuat tim Anda.
- Tim yang mengganti pipeline berbasis spreadsheet
- Proses penjualan dengan bukti tahap khusus
- Manajer yang perlu membuka peluang di balik setiap metrik pipeline
Gunakan produk khusus prakiraan dan interaksi jika keduanya menjadi kebutuhan utama
Alat khusus untuk prakiraan, kecerdasan percakapan, rangkaian interaksi, atau CPQ dapat tetap menjalankan fungsi spesialisnya sambil bertukar data peluang dengan Jodoo.
Uji perpindahan tahap
Gunakan aplikasi pipeline penjualan