Спрос
Бюджет, предпочтения по проекту, тип лота и срок решения
Предложение
Выберите актуальный лот и назначьте следующее обязательство покупателя.Проект, очередь, лот, цена, статус и окончание резерва
CRM для застройщиков
Продавайте по актуальной доступности лотов, а не по таблицам
Свяжите проекты и лоты с покупательским спросом, визитами, расчётами, бронированиями, платежами и обязательствами после бронирования в одном настраиваемом пространстве.
Продажи застройщика отличаются от агентской CRM: здесь главное — сопоставить покупателя с контролируемым перечнем проектов и лотов, учитывая цены, резервирование и последствия для платежей.
- Квалификация покупателя использует реальные проекты и типы лотов
- Резервирование и расчёты остаются связаны с выбранным лотом
- Взыскание платежей и обещания после бронирования остаются видимыми после оформления
Каждый разговор с покупателем должен опираться на актуальный перечень лотов
Приложение отделяет потребность покупателя от доступных лотов, затем создаёт явное соответствие и коммерческое обязательство.
Спрос
Обратная связь после посещения и участники решения
Предложение
Продвинуть, сравнить, пересмотреть или снять резерв лота.Планировка лота, доступность и текущий коммерческий статус
Спрос
Запрос скидки и платёжеспособность
Предложение
Согласовать коммерческий путь или вернуть на доработку подтверждений.Расчётная цена, статус согласования и график платежей
Спрос
Ожидания от передачи и открытые обязательства
Предложение
Защитите обещания, данные после бронирования.Контрольные точки, статус платежей, проверки и записи закрытия
Храните доступность, намерение покупателя и денежные данные в отдельных исходных записях
Это не позволяет перечню лотов, воронке продаж и отслеживанию платежей расходиться.
Проекты и перечень лотов
Проект, очередь, тип лота, цена по прайсу, статус продажи и окончание резерва.
Подключается кОбращения покупателей, предложения, бронирования и передача.Обращение покупателя
Спрос, бюджет, источник, интерес к проекту, этап, ответственный и следующее действие.
Подключается кВизиты, выбранный лот, бронирование и записи платежей.Посещение объекта
Встреча, ведущий, лот, обратная связь и следующее решение покупателя.
Подключается кПокупатель и проект, ставшие причиной визита.Расчёт и бронирование
Расчётная цена, решение по скидке, резервирование, документы и этап.
Подключается кОбращение покупателя, конкретный лот и график платежей.Этап платежа
Сумма к оплате, срок, статус, квитанция и ответственный за взыскание.
Подключается кБронирование, проект, лот и покупатель.Выявляйте коммерческие исключения до искажения прогноза лотов и денежных потоков
У каждого исключения должны быть запись, ответственный и срок.
Покупатель по-прежнему заинтересован и получено ли подтверждение резервирования?
Осознанно продлите резерв или верните лот в доступный для продажи перечень.
Видны ли цена, обоснование маржи и согласующий?
Направляйте подтверждения и сохраняйте согласованное коммерческое обоснование.
Какая контрольная точка, сумма и обязательство покупателя заблокированы?
Назначить взыскание и обновить риск бронирования.
Кто отвечает за обещанный документ, обновление, инспекцию или действие по передаче?
Эскалируйте проблему до того, как клиент обнаружит невыполненное обещание.
Оценивайте вместе качество спроса, движение лотов и денежные обязательства
Показатели портфеля полезнее, когда из них можно открыть записи покупателей и лотов.
Квалифицированный спрос по проектам
Покупатели с бюджетом, сроком и критериями лота по проектам.
Скорректировать кампанию, выпуск запасов или охват продаж.Конверсия из резерва в бронирование
Резервы лотов, перешедшие в зафиксированное бронирование до истечения срока.
Улучшайте критерии обязательств и последующие действия по резервированию.Риск по скидке
Расчётная стоимость на рассмотрении или согласована ниже действующего ценового порога.
Защищайте маржу и объясняйте изменения прогноза.Состояние этапов платежей
Предстоящие, наступившие, частично оплаченные, просроченные или спорные суммы по проектам.
Отдайте приоритет взысканию и защитите планирование передачи.Адаптировать процесс продаж проекта без копирования всего приложения
Подготовленные администраторы могут добавлять поля, представления, правила и дашборды, когда этого требует новый проект или структура платежей.
Изменения по проекту часто попадают в очередь внедрения ИТ-службы или поставщика.
Сфокусированное поле проекта, выбор лота, маршрут согласования или дашборд часто можно настроить и проверить за несколько часов.
- Добавить атрибут лота и фильтр покупателей для конкретного проекта
- Создать новый этап платежа и представление для взыскания
- Изменить согласование скидки по порогу
- Опубликуйте дашборд готовности к передаче для одного проекта
Что следует проверить командам девелопера и застройщика
CRM застройщика и CRM агента — это одно и то же?
Нет. CRM застройщика должна связывать спрос покупателей с контролируемыми проектами и лотами, ценами, резервированием, этапами платежей и обязательствами после бронирования. CRM агента обычно строится вокруг людей, листингов, показов и сделок разных владельцев.
Может ли Jodoo заменить ERP или систему учёта продаж застройщика?
Не обязательно. Используйте Jodoo для настраиваемых процессов покупателей, лотов, согласований, взыскания и обязательств; бухгалтерию, оценку запасов и юридические системы сделок оставляйте источником достоверных данных, когда необходим их специализированный контроль.
Как управлять доступностью лотов?
Используйте одну запись лота как источник достоверных данных с явным статусом, сроком резерва, ответственным и ссылками на текущее обращение, расчёт или бронирование. Избегайте отдельных таблиц команд, из-за которых один лот можно продать дважды.
Посмотрите рабочий процесс в Jodoo
Открыть CRM продаж недвижимостиПроверьте покупателя на актуальных записях проектов и лотов
Откройте приложение продаж застройщика и проследите спрос от обращения и посещения объекта до расчёта, бронирования, оплаты и обязательств по передаче.