ความต้องการ
งบประมาณ โครงการที่สนใจ ประเภทยูนิต และช่วงเวลาตัดสินใจ
สต็อกทรัพย์
คัดเลือกยูนิตที่พร้อมอยู่และนัดภารกิจถัดไปกับผู้ซื้อโครงการ เฟส ยูนิต ราคา สถานะ และวันหมดอายุการล็อก
CRM สำหรับผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์
ขายจากสถานะยูนิตล่าสุด ไม่ใช่สเปรดชีต
เชื่อมโยงโครงการและสต็อกยูนิตกับความต้องการของผู้ซื้อ การเข้าชม ใบเสนอราคา การจอง การชำระเงิน และภารกิจหลังการจองในพื้นที่ทำงานเดียวที่กำหนดค่าได้
การขายของผู้พัฒนาโครงการต่างจาก CRM บริษัทนายหน้า เพราะหัวใจคือการจับคู่ผู้ซื้อกับสต็อกโครงการและยูนิตที่ควบคุมได้ ซึ่งมีผลต่อราคา การล็อกยูนิต และการชำระเงิน
- การคัดกรองผู้ซื้อใช้โครงการและประเภทยูนิตจริง
- การจองและใบเสนอราคายังคงผูกกับยูนิตที่เลือก
- การติดตามยอดค้างและภารกิจหลังการจองยังมองเห็นได้หลังจอง
ให้ทุกบทสนทนากับผู้ซื้อตอบได้จากสต็อกยูนิตล่าสุด
แอปแยกความต้องการผู้ซื้อจากสต็อกที่พร้อมขาย แล้วสร้างการจับคู่และภารกิจเชิงพาณิชย์อย่างชัดเจน
ความต้องการ
ความเห็นหลังเยี่ยมชมโครงการและผู้ร่วมตัดสินใจ
สต็อกทรัพย์
เดินหน้า เปรียบเทียบ ทบทวน หรือยกเลิกการจองยูนิตผังยูนิต สถานะว่าง และสถานะเชิงพาณิชย์ล่าสุด
ความต้องการ
คำขอส่วนลดและความสามารถในการชำระเงิน
สต็อกทรัพย์
อนุมัติแนวทางเชิงพาณิชย์หรือส่งกลับเพื่อขอหลักฐานราคาที่เสนอ สถานะอนุมัติ และแผนชำระเงิน
ความต้องการ
ความคาดหวังในการส่งมอบและภารกิจที่ยังเปิดอยู่
สต็อกทรัพย์
รักษาสิ่งที่รับปากไว้หลังการจองหมุดหมาย สถานะการชำระเงิน การตรวจรับ และข้อมูลปิดงาน
แยกสถานะว่าง เจตนาของผู้ซื้อ และการเงินไว้ในข้อมูลต้นทางคนละประเภท
วิธีนี้ป้องกันไม่ให้รายการสต็อก ไปป์ไลน์ขาย และตัวติดตามการชำระเงินแยกออกจากกัน
สต็อกโครงการและยูนิต
โครงการ เฟส ประเภทยูนิต ราคาตั้ง สถานะขาย และวันหมดอายุการล็อก
เชื่อมต่อกับคำถามจากผู้ซื้อ ใบเสนอราคา การจอง และการส่งมอบคำถามจากผู้ซื้อ
ความต้องการ งบประมาณ แหล่งที่มา โครงการที่สนใจ ขั้นตอน ผู้รับผิดชอบ และการดำเนินการถัดไป
เชื่อมต่อกับการเยี่ยมชม ยูนิตที่เลือก การจอง และข้อมูลการชำระเงินเยี่ยมชมโครงการ
นัดหมาย ผู้ดูแล ยูนิต ความเห็น และการตัดสินใจถัดไปของผู้ซื้อ
เชื่อมต่อกับผู้ซื้อและโครงการที่ทำให้เกิดการเยี่ยมชมใบเสนอราคาและการจอง
ราคาที่เสนอ การตัดสินใจส่วนลด การจอง เอกสาร และขั้นตอน
เชื่อมต่อกับคำถามจากผู้ซื้อ ยูนิตที่ระบุ และกำหนดการชำระเงินงวดการชำระเงิน
ยอดที่ต้องชำระ วันครบกำหนด สถานะ ใบรับเงิน และผู้รับผิดชอบติดตามหนี้
เชื่อมต่อกับการจอง โครงการ ยูนิต และผู้ซื้อแสดงข้อยกเว้นเชิงพาณิชย์ก่อนการคาดการณ์สต็อกและกระแสเงินสดคลาดเคลื่อน
ทุกกรณียกเว้นควรมีข้อมูล ผู้รับผิดชอบ และกำหนดเวลา
ผู้ซื้อยังยืนยันความตั้งใจอยู่หรือไม่ และได้รับหลักฐานการจองแล้วหรือยัง
ต่ออายุอย่างมีเหตุผลหรือคืนยูนิตเข้าสู่สต็อกที่พร้อมขาย
มองเห็นราคา เหตุผลของส่วนต่างกำไร และผู้อนุมัติหรือไม่
ส่งต่อหลักฐานและรักษาฐานเงื่อนไขเชิงพาณิชย์ที่อนุมัติแล้ว
งวด จำนวนเงิน และภารกิจของผู้ซื้อรายการใดติดขัด
มอบหมายการติดตามหนี้และอัปเดตความเสี่ยงของการจอง
ใครรับผิดชอบเอกสาร การอัปเดต การตรวจสอบ หรือการส่งมอบที่รับปากไว้
ยกระดับปัญหาก่อนที่ลูกค้าจะพบว่าภารกิจที่รับปากถูกละเลย
วัดคุณภาพความต้องการ การเคลื่อนไหวของสต็อก และภาระผูกพันทางการเงินร่วมกัน
ตัวเลขพอร์ตมีประโยชน์มากขึ้นเมื่อเปิดดูข้อมูลผู้ซื้อและยูนิตเบื้องหลังได้
ความต้องการที่ผ่านการคัดกรอง แยกตามโครงการ
ผู้ซื้อแยกตามโครงการ พร้อมงบประมาณ ช่วงเวลา และเกณฑ์ยูนิต
ปรับแคมเปญ การปล่อยสต็อก หรือพื้นที่รับผิดชอบการขายอัตราเปลี่ยนจากล็อกยูนิตเป็นการจอง
การล็อกยูนิตที่เปลี่ยนเป็นการจองพร้อมบันทึกก่อนหมดอายุ
ปรับปรุงเกณฑ์ยืนยันความตั้งใจและการติดตามการจองความเสี่ยงด้านส่วนลด
มูลค่าที่เสนอซึ่งอยู่ระหว่างทบทวนหรือได้รับอนุมัติต่ำกว่ากฎราคาปัจจุบัน
รักษาอัตรากำไรและอธิบายการเปลี่ยนแปลงของการคาดการณ์สถานะสุขภาพของงวดชำระเงิน
ยอดที่กำลังจะถึงกำหนด ถึงกำหนด จ่ายบางส่วน เกินกำหนด หรือมีข้อโต้แย้ง แยกตามโครงการ
เร่งติดตามยอดค้างและปกป้องแผนส่งมอบปรับกระบวนการขายเฉพาะโครงการโดยไม่ต้องคัดลอกทั้งแอป
ผู้ดูแลที่ผ่านการอบรมเพิ่มช่อง มุมมอง กติกา และแดชบอร์ดได้เมื่อโครงการหรือโครงสร้างการชำระเงินใหม่ต้องการ
การเปลี่ยนแปลงเฉพาะโครงการมักต้องเข้าคิวติดตั้งของฝ่าย IT หรือผู้ให้บริการ
ฟิลด์โครงการ ตัวเลือกยูนิต เส้นทางอนุมัติ หรือแดชบอร์ดเฉพาะจุดมักตั้งค่าและทดสอบได้ภายในไม่กี่ชั่วโมง
- เพิ่มคุณลักษณะยูนิตเฉพาะโครงการและตัวกรองผู้ซื้อ
- สร้างงวดชำระเงินใหม่และมุมมองติดตามยอดค้าง
- เปลี่ยนการอนุมัติส่วนลดตามเกณฑ์
- เผยแพร่แดชบอร์ดความพร้อมส่งมอบสำหรับหนึ่งโครงการ
สิ่งที่ทีมผู้พัฒนาโครงการและผู้สร้างบ้านควรตรวจสอบ
CRM สำหรับผู้พัฒนาโครงการเหมือนกับ CRM สำหรับนายหน้าหรือไม่
ไม่เหมือนกัน CRM สำหรับผู้พัฒนาโครงการต้องเชื่อมความต้องการผู้ซื้อกับสต็อกโครงการและยูนิตที่ควบคุมได้ ราคา การจอง งวดชำระเงิน และภารกิจหลังจอง ส่วน CRM สำหรับนายหน้ามักเน้นบุคคล ประกาศ การเข้าชม และธุรกรรมจากเจ้าของทรัพย์หลายราย
Jodoo แทน ERP หรือระบบบัญชีการขายอสังหาริมทรัพย์ได้หรือไม่
ไม่จำเป็น ใช้ Jodoo สำหรับเวิร์กโฟลว์ผู้ซื้อ ยูนิต การอนุมัติ การติดตามยอด และภารกิจที่กำหนดค่าได้ แต่คงระบบบัญชี การประเมินมูลค่าสต็อก และธุรกรรมกฎหมายไว้เป็นแหล่งข้อมูลหลักเมื่อจำเป็นต้องใช้การควบคุมเฉพาะทาง
ควรจัดการสถานะว่างของยูนิตอย่างไร
ใช้ข้อมูลยูนิตหนึ่งรายการเป็นแหล่งข้อมูลหลัก พร้อมสถานะ วันหมดอายุการล็อก ผู้รับผิดชอบ และลิงก์ไปยังคำถาม ใบเสนอราคา หรือการจองปัจจุบัน หลีกเลี่ยงสเปรดชีตแยกของแต่ละทีมที่อาจขายยูนิตเดียวกันซ้ำ
ดูเวิร์กโฟลว์ใน Jodoo
ใช้ CRM การขายอสังหาริมทรัพย์ทดสอบผู้ซื้อกับข้อมูลโครงการและยูนิตล่าสุด
เปิดแอปขายโครงการเพื่อติดตามความต้องการตั้งแต่คำถามและเยี่ยมชมโครงการ ไปจนถึงใบเสนอราคา การจอง การชำระเงิน และภารกิจส่งมอบ