คู่มือกระบวนการบริการหลังการขาย

ออกแบบกระบวนการบริการหลังการขายที่รอดพ้นจากกรณีที่ยากลำบาก

สร้างกระบวนการเกี่ยวกับการตัดสินใจและเงื่อนไขในการเสร็จสิ้น: ใครเป็นผู้รับผิดชอบคำตอบแรก สิ่งที่พิสูจน์สิทธิ์ เมื่ออะไหล่ขัดขวางการทำงาน และสิ่งที่ปิดผลลัพธ์ของลูกค้า

ใช้ขั้นตอนด้านล่างเพื่อกำหนดความเป็นผู้รับผิดชอบ หลักฐานประกอบ และเงื่อนไขในการเสร็จสิ้น ก่อนที่คุณจะกำหนดค่าเครื่องมือหรือออกแบบแฮนด์ออฟใหม่

ใช้ฟรีได้สูงสุด 5 คน โดยไม่ต้องใช้บัตรเครดิต

ปรับฟิลด์ เวิร์กโฟลว์ และแดชบอร์ดได้โดยไม่ต้องเขียนโค้ด สำรวจเทมเพลตแอปและกรณีใช้งานกว่า 1,000 รายการ

ลงชื่อเข้าใช้เพื่อตรวจสอบบันทึกตัวอย่างสมมติ ติดตั้งสำเนาก่อนที่จะเพิ่มข้อมูลลูกค้า ไฟล์การผลิต หรือกฎการเข้าถึงของคุณเอง

6ขั้นตอนที่เชื่อมต่อตั้งแต่ทางเข้าไปจนถึงการปิดที่ลูกค้ายืนยัน
3การตัดสินใจโดยผู้รับผิดชอบที่ชัดเจน: สิทธิ์รับบริการ แนวทางจัดการข้อยกเว้น และการปิดงาน
2ทิศทางที่ทดสอบในแต่ละประตู: ดำเนินการต่อหรือกลับ
  1. 01

    รับเรื่อง

    ระบุลูกค้า ผลิตภัณฑ์ ปัญหา และคำมั่นสัญญาในการตอบสนอง

  2. 02

    ตรวจสอบสิทธิ์รับบริการ

    ยืนยันหลักฐานประกอบ ความคุ้มครอง และเส้นทางการให้บริการที่ได้รับอนุมัติ

  3. 03

    แผน

    มอบหมายงาน อะไหล่ กำหนดเวลา และเงื่อนไขการตกแต่ง

  4. 04

    ซ่อม

    บันทึกการวินิจฉัย งาน อะไหล่ และอัพเดทลูกค้า

  5. 05

    ตรวจสอบ

    ทดสอบผลลัพธ์และส่งคืนงานที่ล้มเหลวเพื่อแก้ไข

  6. 06

    ยืนยัน

    กระทบยอดอะไหล่ และปิดงานเมื่อผลลัพธ์สำหรับลูกค้าชัดเจนแล้วเท่านั้น

เกณฑ์จบแต่ละขั้นตอน

กำหนดสิ่งที่จะต้องเป็นจริงก่อนที่คดีจะดำเนินต่อไป

การตรวจสอบเหล่านี้มีประโยชน์มากกว่าการเพิ่มสถานะทั่วไปอื่น

ขั้นตอนพร้อมย้ายเมื่อกลับหรือบานปลายเมื่อ
การบริโภคทราบผลิตภัณฑ์ ปัญหา ผลกระทบ ผู้รับผิดชอบ และคำมั่นสัญญาในการตอบสนองเอกลักษณ์ของลูกค้าหรือผลิตภัณฑ์ไม่ชัดเจน หรือไม่มีการประเมินผลกระทบด้านความปลอดภัย
สิทธิ์รับบริการมีการบันทึกหลักฐานประกอบความคุ้มครองและเส้นทางการให้บริการที่ได้รับอนุมัติไว้หลักฐานประกอบหายไปหรือเส้นทางที่ร้องขอขัดแย้งกับนโยบาย
การวางแผนการทำงานช่างเทคนิค สภาพงานเสร็จ กำหนดการ และอะไหล่ที่เป็นไปได้เป็นของผู้รับผิดชอบไม่สามารถให้คำมั่นสัญญาว่าจะเสร็จสิ้นได้อย่างน่าเชื่อถือ
ความพร้อมของอะไหล่เบิกจ่ายปริมาณที่ต้องการแล้ว หรือมีแผนจัดการอะไหล่ขาดที่ได้รับอนุมัติกรณีอะไหล่ขาด อะไหล่ทดแทน หรือการโอนไม่มีผู้รับผิดชอบตัดสินใจ
การยืนยันผ่านการทดสอบการปฏิบัติงานที่กำหนดและแนบหลักฐานประกอบมาด้วยข้อบกพร่องยังคงอยู่ หลักฐานประกอบไม่สมบูรณ์หรือจำเป็นต้องมีการปรับปรุงใหม่
ปิดการขายมีการกระทบยอดอะไหล่และผลลัพธ์ของลูกค้าได้รับการยืนยันแล้วลูกค้าไม่ยอมรับผลลัพธ์หรือการส่งคืนข้อผิดพลาด
แผนผังกระบวนการ

หกขั้นตอน แต่ละขั้นตอนมีชื่อผู้รับผิดชอบและสภาพการตกแต่ง

ขั้นตอนจะเสร็จสมบูรณ์ก็ต่อเมื่อบุคคลถัดไปมีข้อเท็จจริงที่จำเป็นในการดำเนินการเท่านั้น

01

1. จับความต้องการการบริการ

ระบุลูกค้า ผลิตภัณฑ์ที่ติดตั้ง ปัญหา ผลกระทบในการดำเนินงาน เวลาที่ได้รับ และการตอบสนองที่สัญญาไว้

02

2. ตรวจสอบสิทธิ์รับบริการและตัดสินใจสิทธิ์รับบริการ

ยืนยันหลักฐานประกอบความคุ้มครอง และเลือกเส้นทางบริการ สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม หรือเรียกเก็บเงินงานได้

03

3. วางแผนการวินิจฉัยและการซ่อมแซม

กำหนดผู้รับผิดชอบ สัญญาแล้วเสร็จ สถานที่ให้บริการ หลักฐานประกอบที่จำเป็น และเงื่อนไขการตรวจสอบ

04

4. เตรียมและควบคุมอะไหล่

ขอ กันสต็อก และออกอะไหล่ แยกปริมาณที่ใช้และส่งคืนแยกกัน

05

5. กู้คืนข้อยกเว้น

อนุมัติการโอน ทดแทน ซื้อฉุกเฉิน หรือกำหนดเวลาใหม่ในขณะที่เป็นผู้รับผิดชอบการอัปเดตลูกค้าครั้งถัดไป

06

6. ตรวจสอบและปิด

ยืนยันผลซ่อม กระทบยอดอะไหล่ รับคำตอบจากลูกค้า และเปิดเคสอีกครั้งหากปัญหากลับมา

จุดควบคุม

ป้องกันทางลัด 4 แบบที่ทำให้ต้องทำงานซ้ำ

ความล้มเหลวของบริการส่วนใหญ่ไม่ได้เกิดจากช่องสถานะหายไป มาจากการยอมรับหลักฐานประกอบที่อ่อนแอหรือการยุติความเป็นผู้รับผิดชอบเร็วเกินไป

01

อย่าวางแผนก่อนที่สิทธิ์รับบริการจะชัดเจน

การตัดสินใจที่มองเห็นได้จะหลีกเลี่ยงงานที่ไม่ได้รับอนุมัติและใบแจ้งหนี้ที่ไม่สามารถอธิบายได้

02

อย่าเรียกสต๊อกที่กันสต็อกไว้ “พร้อม”

ยืนยันปริมาณที่ออกและมาถึงจุดให้บริการ

03

อย่าเรียกงานซ่อมว่า "ตรวจสอบแล้ว"

กำหนดการทดสอบการปฏิบัติงาน หลักฐานประกอบ และบุคคลที่ยอมรับผล

04

อย่าปิดก่อนผลงานลูกค้า

งานที่เสร็จสมบูรณ์ทางเทคนิคยังคงต้องมีการยืนยันจากลูกค้าหรือเปิดเส้นทางใหม่

นำไปใช้เป็นขั้นตอน

เริ่มต้นด้วยสัญญาการบริการ จากนั้นเพิ่มการควบคุมในกรณีที่ความล้มเหลวมีราคาแพง

กระบวนการที่ใช้งานได้ควรมีขนาดเล็กพอที่จะรันในสัปดาห์หน้าและชัดเจนเพียงพอที่จะปรับปรุงหลังจากข้อยกเว้นแรกๆ

01

สัปดาห์ที่ 1: คำขอและความเป็นผู้รับผิดชอบ

สร้างมาตรฐานข้อมูลที่เกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์ที่ติดตั้ง ผลกระทบ การตอบสนองครั้งแรก และการดำเนินการถัดไป

02

สัปดาห์ที่ 2: สิทธิ์รับบริการและการวางแผนงาน

เพิ่มการตรวจสอบสิทธิ์รับบริการ เส้นทางบริการ ผู้รับผิดชอบงาน และเงื่อนไขเสร็จงาน

03

สัปดาห์ที่ 3: อะไหล่และข้อยกเว้น

เชื่อมความต้องการจากงานเข้ากับการจัดสรร อะไหล่ทดแทน แนวทางแก้ไขเมื่อของขาด และการแจ้งลูกค้า

04

สัปดาห์ที่ 4: การตรวจสอบและการเรียนรู้

เพิ่มหลักฐานประกอบการปิดงาน เหตุผลในการเปิดอีกครั้ง และแดชบอร์ดที่นำกลับไปยังบันทึก

05

หลังการเปิดตัว: ขจัดการเสียดสี

ตรวจสอบช่องที่ไม่มีใครใช้ มีข้อยกเว้นซ้ำๆ และการตัดสินใจที่รอนานเกินไป

06

บูรณาการอย่างจงใจ

เชื่อมต่อ CRM, ERP, สินค้าคงคลัง หรือระบบบริการภาคสนาม หลังจากตัดสินใจว่าจะเก็บรักษาบันทึกอย่างเป็นทางการแต่ละรายการไว้ที่ใด

ปรับรูปแบบการดำเนินงาน

เปลี่ยนแผนผังกระบวนการให้เป็นเวิร์กโฟลว์ที่ทีมของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้

ใช้ขั้นตอนต่างๆ เป็นจุดเริ่มต้น จากนั้นปรับช่องข้อมูล ผู้รับผิดชอบ เส้นทางการตัดสินใจ และแดชบอร์ดให้เข้ากับสัญญาผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณสนับสนุนจริงๆ

กระบวนการนี้ยังคงเป็นที่เข้าใจได้ในขณะที่ทีมปรับเปลี่ยนช่องข้อมูล การตัดสินใจ คิว และแดชบอร์ด เมื่อการดำเนินการบริการเปลี่ยนแปลง
  1. 01เพิ่มหลักฐานประกอบสิทธิ์รับบริการเฉพาะผลิตภัณฑ์
  2. 02เปลี่ยนการตัดสินใจเกี่ยวกับสิทธิ์รับบริการและการปิดงาน
  3. 03สร้างคิวงานระดับภูมิภาคหรือคู่ค้า
  4. 04เพิ่มกำหนดเวลาการอัปเดตลูกค้า
  5. 05เชื่อมต่อบันทึก CRM สินค้าคงคลัง หรือ ERP
ขอบเขตที่เหมาะสมและข้อจำกัด

ทำให้กระบวนการกว้างพอที่จะเชื่อมโยงทีมและแคบพอที่จะดำเนินการ

คู่มือจะประสานการส่งมอบรอบการบริการ ระบบผู้เชี่ยวชาญยังคงสามารถเป็นผู้รับผิดชอบงานที่ออกแบบไว้ได้

รักษาสัญญาของลูกค้าหนึ่งราย

ผู้ประสานงานยังรับผิดชอบคำมั่นต่อลูกค้าโดยรวม ส่วนผู้ตรวจทาน ช่างเทคนิค และทีมอะไหล่รับผิดชอบขั้นตอนของตน

เก็บระบบผู้เชี่ยวชาญไว้สำหรับงานที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด

รักษาช่องทางศูนย์ติดต่อ การเพิ่มประสิทธิภาพเส้นทาง การโพสต์ทางการเงิน และการวางแผนอะไหล่ขั้นสูงไว้ในระบบที่เหมาะสม

ปรับปรุงจากข้อยกเว้น

ใช้การตัดสินใจที่ส่งคืน การอัปเดตที่เลยกำหนด การตรวจสอบที่ล้มเหลว และกรณีและปัญหาที่เปิดใหม่เพื่อปรับแต่งกระบวนการ

คำถามที่พบบ่อย

คำถามเกี่ยวกับ กระบวนการบริการหลังการขาย

ขั้นตอนหลักของกระบวนการบริการหลังการขายมีอะไรบ้าง?

กระบวนการที่ใช้งานได้จริงครอบคลุมการรับเรื่อง การคัดกรองและพิจารณาสิทธิ์ การวินิจฉัยและวางแผนงาน ความพร้อมของอะไหล่ การจัดการข้อยกเว้น การตรวจสอบ และการปิดงานที่ลูกค้ายืนยัน

ใครควรเป็นผู้รับผิดชอบกระบวนการ?

ความเป็นผู้รับผิดชอบเปลี่ยนแปลงไปตามขั้นตอน แต่ผู้ประสานงานบริการหรือผู้รับผิดชอบกรณีและปัญหาหนึ่งคนควรยังคงรับผิดชอบต่อคำสัญญาของลูกค้า ผู้ตรวจสอบ ช่างเทคนิค และผู้ประสานงานอะไหล่เป็นผู้รับผิดชอบการตัดสินใจและการดำเนินการเฉพาะด้าน

การรับประกันควรสอดคล้องกับบริการหลังการขายอย่างไร?

ข้อมูลที่เกี่ยวข้องการรับประกันหรือสัญญาแจ้งการตัดสินใจเกี่ยวกับสิทธิ์รับบริการ เก็บรายละเอียดนโยบายและการเรียกร้องสินไหมไว้ในระบบการรับประกันเมื่อจำเป็น แต่ส่งผ่านเส้นทางบริการที่ได้รับอนุมัติไปยังกรณีบริการ

ตัวชี้วัดใดที่เราควรติดตามก่อน?

เริ่มต้นด้วยเวลาในการตอบกลับที่เป็นผู้รับผิดชอบ อายุการตัดสินใจเกี่ยวกับสิทธิ์รับบริการ งานที่รออะไหล่ อายุการแก้ไขอะไหล่ขาดสต็อก ความล้มเหลวในการตรวจสอบ อายุการยืนยันของลูกค้า และอัตราการเปิดใหม่

ข้อยกเว้นทุกอย่างควรต้องได้รับการอนุมัติหรือไม่

ไม่ สงวนการตรวจสอบอย่างเป็นทางการสำหรับการตัดสินใจโดยมีผลกระทบทางเทคนิคด้านวัสดุ ลูกค้า ความปลอดภัย หรือต้นทุน การโอนและการเติมสินค้าตามปกติสามารถเป็นไปตามกฎที่กำหนดไว้

เราจะปรับปรุงกระบวนการหลังการเปิดตัวได้อย่างไร?

ตรวจสอบการตัดสินใจที่ส่งคืน ข้อผิดพลาดซ้ำ สาเหตุที่สินค้าขาด การอัปเดตลูกค้าที่เลยกำหนด และช่องข้อมูลที่ผู้ใช้หลีกเลี่ยง เปลี่ยนบันทึกหรือขั้นตอนการทำงานที่รูปแบบเหล่านั้นแสดงการเสียดสีที่สามารถป้องกันได้

เปิดเวิร์กสเปซพร้อมข้อมูลตัวอย่าง

เปิดเวิร์กสเปซที่มีข้อมูลตัวอย่างและทดสอบกระบวนการกับกรณีที่ยาก

ติดตามคำขอตั้งแต่การพิจารณาสิทธิ์ งานบริการ การแก้ปัญหาอะไหล่ขาด การตรวจสอบ ไปจนถึงการปิดงานที่ลูกค้ายืนยัน ก่อนปรับเวิร์กโฟลว์ให้เข้ากับทีม

ใช้เวิร์กสเปซกระบวนการ