当决策需要横向比较时使用矩阵
供方评估评分表可以用于评审单个供应商。当多个供应商都满足基本要求，而团队需要并排比较成本、风险、服务和适配度时，对比矩阵更合适。
- 仅列出在同一采购范围内真正具备可行性的候选供应商。
- 对所有供应商使用相同的评估标准，让决策更容易说明和复盘。
- 记录每项评分背后的佐证材料，而不是依赖记忆或邮件往来。
- 即使最高分供应商未被选中，也要保留最终决策说明。
指南
供应商对比矩阵与选型标准指南
创建并排展示的供应商对比矩阵，涵盖评估标准、佐证材料、决策说明和选定后的交接安排。
当团队已有多个入围供方，并需要用公平的方式比较各项取舍时，供应商对比矩阵最有价值。本指南重点说明如何并排设置选型标准、收集佐证材料、记录决策说明，以及选定供应商后应如何衔接后续流程。
从这里开始： 供应商对比核对清单选型标准应贴合买方决策
高质量的矩阵应针对具体采购项目或服务类别设计。通用标准会让所有供应商看起来差不多；按类别设置的字段才能体现真实取舍。
- 商业标准可包括价格、付款条款、合同灵活性和总成本。
- 运营标准可包括交付、产能、实施投入和支持服务。
- 风险标准可包括合规、数据访问、保险、认证和连续性保障。
- 利益相关方标准可包括申请人适配度、服务模式、参考案例和升级处理路径。
决策说明与评分同样重要
采购、财务和运营团队往往会在后续再次复核决策。矩阵应保留被选中供应商胜出的原因，以及团队接受了哪些风险或让步。
- 记录评审人、日期、类别、范围和决策状态。
- 附上报价、方案书、参考资料、评分说明和例外审批。
- 将未满足硬性要求的情况与加权取舍分开跟踪。
- 标记任何中标后需要继续处理的配置、准入、合同或审计跟进事项。
矩阵完成后接下来做什么
供应商对比矩阵应顺畅交接到后续工作流。被选中的供应商可能需要进入准入或合同设置流程，而未中选的供应商也仍需保留决策记录。
- 如果供方记录尚未启用，将中选供应商转入准入或设置流程。
- 将风险事项转入供方评估、审计或纠正措施跟进流程。
- 将决策关联回采购申请、寻源或合同记录。
- 保留未中选供应商的说明，供后续寻源周期参考。
选型标准
实用的供应商对比矩阵
使用此矩阵结构对比入围供应商，避免混淆价格、绩效、风险和实施投入之间的权衡。
标准对比内容佐证材料决策说明
商业条款价格、总成本、付款条款、合同灵活性以及续约风险暴露。报价单、方案书、合同条款、价格清单。说明为何选定的成本结构可以接受。
交付与产能交付周期、产能、服务水平、恢复计划和覆盖范围。交付历史、产能说明、参考资料、物流细节。记录任何服务限制或切换风险。
质量与服务适配度质量历史、支持模式、响应时间以及利益相关方适配度。参考资料、支持说明、绩效记录、演示材料。记录影响排名的服务层面原因。
合规与风险所需文件、认证、数据访问、保险以及政策适配度。证书、保险文件、合规记录、风险说明。标记中标或准入前仍需完成的审批。
实施投入配置复杂度、集成工作、培训、负责关系以及变更投入。实施计划、负责人说明、时间表、支持承诺。记录上线前仍需完成的跟进事项。
模板
将选型标准转化为对比工作流
先用矩阵定义对比字段，再将决策衔接到供方评估、准入、采购或合同后续跟进流程。
最适合开始使用的模板最佳起点：供应商对比检查清单
当团队需要并排比较入围供应商、收集佐证材料并清晰呈现定标决策时，可从这里开始。
继续查看供应商与采购模板
了解对比如何融入供方资格审核
常见问题
关于供应商对比矩阵的常见问题
供应商对比矩阵与供方评估评分表有什么区别？
评分表用于按照标准评估单个供方。对比矩阵则是将入围供应商并排展示，方便评审人比较各项取舍并记录最终选型依据。
每次供应商对比都应该打分吗？
当取舍维度较多时，打分会很有帮助，但决策说明依然重要。有些团队会对硬性标准采用通过／不通过，对可协商维度采用加权评分。
供应商选型矩阵应包含哪些标准？
常见标准包括价格、总成本、交付、质量、合规、风险、支持服务、实施投入和利益相关方适配度。最终标准应与采购类别相匹配。
对比完成后，选中的供应商应该进入哪个环节？
如果是新供方，应转入准入或设置流程。如果供方已在合作但存在风险，则应在最终定标前转入评估、审计或纠正措施跟进流程。
下一步
打开供应商对比模板
先预览 Jodoo 模板，再根据您的供应商选型流程调整评估标准、佐证字段、评分说明、评审人和定标状态。